新年新时代 服装企业求应变

在迎来新年之际，“高库存”这个严峻的话题仍然是国内服装行业说得最多的一个话题。相比是否有世界末日，如何去库存才是大家最想知道的答案。最近据多为服装行业人士分析讨论，服装行业有可能会向电商时代迁移。

创建自我品牌

现在的品牌，是大多数服装企业所面临的最严峻的问题。产品和渠道是与品牌建设紧密相连的两个方面，但产品肯定是最为主要的，而渠道则是为产品服务的。中国纺织业工业联合会会长王天凯则表示，2013年应当加强自主品牌建设，但是这方面还得政府、协会、企业三方共同合作，单靠企业自力更生是不行的。

广大证券纺织服装首席分析师李婕分析说道，在未来发展中，仍然需要企业看准风向，及时转型，以迎合不同行业发展阶段的特点。在过去，国内GDP快速增长，服装行业也得以向外扩张并迅速发展，但是内部管理仍然不够细腻。因此，2013年企业的定位一定要更加清晰、在设计上勇于创新、供应链配合要做到位渠道管控更加细化等等。

库存减销量

2012年世界未末日，但服装纺织行业却经历了“存货”的大地震，森马服饰副总裁郑洪伟表示，形成存货的主要原因为两个：第一，中国服装行业发展迅速，从供不应求转为现在供需平衡，一些产品甚至供大于求;第二，中国消费市场细分，国内消费者会依靠自己的个性选择符合的产品。

短期来看，在2012入冬之际、2013春节之后冬装旺销期等正面因素会使得终端销售有望回暖。从中期来看，预计经济大幅度回暖，但产品高价压抑需求的局面难以在1-2个季度内有效改善。衣联网CEO于华承认存货是没加上市公司都要坦然面对的，问题在于如何解决。他提出：定量生产，把品牌升值，并调节供需的关系。

电子商务渠道

服装领域的电子商务分为三个层次，平台电商、独网电商和渠道电商等三种类型，其中平台是较为轻松的，因为竞争少，而且对手主要是传统商业物业，具有长尾优势。电子商务的本质是渠道，所以它的竞争法则跟传统渠道没有什么区别，而分销和卡位则是渠道最重要的两个要素，只要把这两个要素做到位，那么才有竞争的优势。

在2012年的“高库存”之后，整个行业都不得不把目光转向电商。电商只是解决库存的一个方法，但也有可能带动整个行业引起巨大的变化。重要的，还是企业首先要把自主品牌树立起来，创新管理方式，为进军电商充分做好大战前夕的准备。