男装经营如何寻找突破口

相对于女装经营，许多人认为男装经营更难。他们认为，首先男装的服装样式和颜色等都没有突破，一直就是黑、灰、硬、挺，多年来一直都没有变化，其次，男装市场的比率比女装少很多，好像未来的“钱景”一般。

男装，穷途未必是末路。近几年男装市场正处在痛定思痛的转轨之中，无论从款式、面料、色彩到营销策略、宣传企划等都在改进，厂家在品牌风格的基础上积极融合市场需求，添加了许多流行元素，男装变得越来越好看了。

“男装市场还是大有潜力可挖的。时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由消费者创造的。设计再好，消费者不接受也是不行。”业内人士这样认为，现代男人的着装品位和意识也在提升，休闲品牌市场潜力比较大，从长远看，休闲更符合中国人的文化特点。

然而前景虽好，现状堪忧，无论是商家还是厂家都不愿意在男装上投资更多。那么投资男装到底有没有利润可言?投资者如何采取什么样的策略呢?

男装市场的现状：

2004年全国销售额在3亿元以上的大商场中，男士服装占了12.8%，女士服装占了35%;其中，全国排行前十名的男装品牌占据这些男装总额的50%，这些品牌中显示出男装销售的稳定性和压倒性。

男装消费市场的年龄段在25-50岁左右为最大，因为在这个年龄段的人群身份地位、经济能力都比较成熟，可以自由支配收入，除去正规场合，这些人大部分会选择商务休闲装。

近年来，男装市场出现了不少大众休闲系列的品牌，例如班尼路，佐丹奴等，这些品牌也占据着一些市场，但因为这一块的单品利润低，总体利润上不去，无法形成男装的主流市场。

此外，市场还出现了新正装，就是一种介于休闲装和正装之间的男装服饰，现在颇受男性消费者的青睐，越来越多的“散漫”人士成了这股时尚浪潮的坚定支持者。新正装的市场价值也日渐明显。在这个个性化鲜明的时代，追求服饰上的时尚、高雅、气质已不再是女士的专利，男士们也希望用一些个性化服饰来打扮自己，以彰显自己的特立独行，新正装的出现无疑给他们意外的惊喜。

一向以正装为主流的男装市场，如今正在被休闲化的新正装取代，新正装不仅适合上班穿着，也是参加约会、晚宴的得体服饰。从销售量上看，一些新崛起的服装品牌毫不亚于老品牌。不少以正装为主的品牌男装生产厂家，也都开始开发设计休闲版正装来迎合市场。

投资可行性分析：

男装市场不好做，首先是体现在对品牌风格的把握上，不管是选择OEM(Original Equipment Manufacture，贴牌生产)还是加盟代理，抑或是自创品牌，都必须选择适合市场的品牌模范，抓住市场定位。这也是私人投资男装市场的门槛之一。

其次便是需要资金作为后盾。假如经营一般水平的品牌，作为一个最基本最简单的投入，前期资金是需要300万，这是由单品的利润率决定前期也需要更多的资金投入的，其中也涉及到产品生产、人力资源、市场开拓等资金的需求量。假如是想做中档的男装，则需要500万左右的资金投入，因为需要广告等费用的支出;想做到高档西装，没有1000万是行不通的，因为除去上面所需要的资金投入，更需要给形象较高的定位，这样才能冲出市场。

纺织品贸易取消了配额，接着便是欧洲贸易壁垒的产生，更成为服装外销的挡路石。对于有实力的厂家，能打通销售通道的话，品牌利润率可以抵消关税，因为较为成功的品牌服饰的利润率在200%-300%间，而加工企业的服装利润率则只有10%左右，对于后者来说，进入国外市场便没有了竞争力了。

男装创业者走内销路线比外销路线更合适。因为，国内男装市场比较熟悉，可以更好的跟厂家、销售商沟通、经营管理企业。而国外市场品牌多，竞争的压力大，国内公司打开局面比较难。只有打好基础，做外销，打响品牌，才是上策。