运动品牌李宁如何看待“库存寒冬”

今年整个服装业的冬季似乎来得有点早，11月到1月被视为年尾销售的高峰期，但服装业早在10月份，甚至更早就已经提前入冬，“打折清库存”等标语在每个运动品牌，如李宁、安踏、361度、特步等都到处可见，尤其在近期，打折引发的关注已远超打折本身。“高库存”、“订单额下滑”，国内运动品牌现集体走下坡路。

据相关数据显示，今年上半年，李宁、安踏、361度、特步、匹克和动向这6家国内知名运动品牌库存总量达到37.21亿元，比去年年末增长了0.22亿元，再创新高。

李宁从7月开始，在工厂店、折扣店以特价方式吸引消费者。之后，国内的其他多家运动品牌也陆续加入到“去库存大军”的行列中，纷纷打出2至5折的低折扣，一场价格战隐约可见。

其实，从去年下半年开始，国内运动品牌就开始集体“过冬”。查阅各公司年报：李宁的去年底库存已达到11.3亿元，约是2008年的两倍;361度库存达到4.5亿元，比2009年上涨近5倍。另外4家大体育品牌压力同样巨大。

库存的节节攀高意味着生产的商品不能按原先设想销售，企业会面临资金紧缺的压力。低价抛售或许在短期内可以帮助企业回笼资金，但远期来看可能会对企业品牌建立、渠道管理造成负面影响，并非长久之计。

李宁乐观看待“库存寒冬”

历经关店风波和高层变动，此番行业调整，李宁无疑处在风口浪尖。据介绍，未来两年李宁的目标是将中国市场份额增加40%。在缩减了试图主导全球运动鞋和运动服市场的计划之后，李宁正在转型，品牌定位目标是瞄准从农村迁往大城市的消费者，以期在国内市场赢得更大份额，赢得大众市场的肯定。业内人士认为，李宁擅长并应该坚持下去的路子还是构建品类资源，并花力气经营好这些品类。

参照国外品牌的发展历程，不论是美津浓做排球领域的专注，阿迪达斯曾经在足球领域长期的强势姿态，还是耐克在篮球领域的绝对垄断，紧紧抓住品类资源尤为重要。基于这种考虑，今年李宁与中国篮球协会签订了为期五年的合作协议，并跟NBA迈阿密热火队后卫韦德签定合同，推出韦德签名版“王朝”系列产品，这款定制产品相当于耐克多年热门球鞋“飞人乔丹”的李宁版。用李宁现任执行副主席金珍君的话说，李宁正在努力理解消费者希望得到的品牌DNA，尽管这曾是李宁的短板。

即便目前仍然面临时尚品牌瓜分市场的竞争，李宁仍然认为，坚持做好运动领域的文章，是保持了企业发展的根基。“毕竟，运动消费其实不分年龄，可以说囊括各个消费层面，消费者可以追逐快时尚，也会在需要时选择运动产品。”在李宁看来，拥有运动精神的专业根基足够牢固，才能让企业“开枝散叶”，发展壮大。

面对整个服装业的高库存危机，李宁乐观看待，李宁相信国内服装业必有新的发展。也许这次也是一次机遇，是考虑国内服装业的机遇。