服装库存如何处理?有哪些快速处理技巧

2018-07-11来源 : 3158服装加盟网作者:映春

我们经常能在各种服装店看到一些打折、甩卖、折上折这种将价格压得很低的促销活动,这种意义上的促销活动就不是正常情况下的促销,而是商家在处理服装库存时进行的促销,尤其是在换季的时候这种现象格外明显。相信很多商家对于这种问题都十分的头疼,那么如何才能快速处理服装库存呢?

服装库存如何处理

一、在大型商场设特卖场或特价品专卖卖场特卖场地对于中国人来说还是比较受欢迎的,毕竟咱们中国老百姓的口袋还不是那么鼓,所以适时的让大家觉得赚点小便宜是明智之举。部分消费者已经形成了这种消费习惯,尤其对于品牌来说不特卖时觉得贵舍不得花钱,特卖时让大家觉得机会难得想不掏钱都难。

二、波断上化新鲜感不断波断上货就是不要一次性把一季的所有商品全部拿出来,而是根据产品的特性分几个阶段上货,如秋装可按初秋、中秋和深秋分三次上货,因为每个阶段顾客的需求是不同的,这就好比顾客心目中的理想商品是A,而你却将ABC全部拿上来,这样虽然说顾客的选择会多些,但是货多了会扰乱顾客的视线,一次将货全上了也使得店里的货看上去陈旧而没有新鲜感。

三、外销销往不发达国家。这类企业往往需要较大的销售能量,要有好的外销经验和能力。或者与外贸公司有良好的合作关系。绝大多数服装企业是不具备外销能力的。所以,这种方法也只能被少数大型企业采用。

四、厂商可以将库存作为促销赠品给经销商这不仅消化了服装库存,同时也是作为一种渠道的奖励,既增加了经销商的忠诚度,也能促使他们多进货。但是得懂得适可而止,什么东西多了就会造成泛滥成灾的状况。多了一方面会让经销商们觉得不值钱,另一方面也会影响品牌的整体形象。

五、量大的款式提前上货。像秋冬装的上货时间,很多卖场都会选择八月十五那天,建议可以提前8-10天挂上橱窗提前给消费者留下个好的印象,也可吸引一些时尚的消费者。但是不能一下子将全部的款全部拿出来,只拿出量最大的十几二十个款。和众营销策划通过市场调研得出,库存最大的款往往是当初认为最好卖的爆款。所以要将这些产品放到消费都的面前,落实好评率、触货率、询问率和试穿率等的指标数据。如果这四项指标都非常高,就要查下订货量够不够,如果这四项指标都比较低就得赶紧做促销方案了。

六、转换流通渠道,走批发市场销售。有些品牌一方面新款及热卖款式走大中商场及专卖店的销售渠道,另一方面对于一些老款相对而言难销的款式以比较低的价格走批发市场经营。这种方式其实很矛盾,对品牌的形象会有所影响,但很多品牌都采用这种策略,一般企业为了尽快消化掉服装库存也顾不上考虑这么多了。

七、不要纯粹地为了消化库存而做促销,要把消费者的心理需求放在首位,通过刺激消费者的购买欲望、扩大产品的销售渠道来增加销量。

八、加强团购等特别渠道的开发。服装是生活的必须品,必然存在着团购市场,而团购能产生批量销售,对消化库存有帮助。

九、细分目标消费群体,针对自己与竞争对手的优劣态势作出相应措施。通过对竞品的冲击来提升本品在淡季的销量。

十、捐赠不知从何时起,企业家发明了这样的方法,他们每年将实在消化不了的服装库存捐给贫困地区。这样既解决了库存,而且也与公益事业接轨。

处理服装库存的问题不是一朝一夕之间的事情,商家在经营的过程中,从最初进货开始就应该考虑到这个问题。因此,要真正意义上地快速处理服装库存,从订货到促销,每一个环节都必须谨慎。只有每个环节都走在别人前面,系统地思考处理,才能真正意义上的杜绝库存。

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