服装创业创新很重要 把握商机赚大钱

“请教地震灾民在灾区开家服装店可行吗？”去年12月，一位名叫Dasa的网友在百度知道提出了这样的疑问。她说，自己曾在北川县城做女装生意，地震后，房子及商铺全变成了废墟，“现在，不愿意在救济的温床上虚度时间，想在新北川重建的镇上再卖女装。”

“5·12”大地震不仅瞬间毁掉了震区群众的家园，更无情摧毁了百万群众的生计。四川省劳动和社会保障厅数据显示，汶川特大地震在四川共造成152.4万人失业，其中城镇人员37.2万失去工作岗位，115.2万农业劳动者失去收入来源。

尽管经历了令人窒息的伤痛，生活却仍将继续。怎样更好地活下去，成为地震后摆在灾区人民面前的现实命题。最新统计表明，经过政府大力帮扶，灾区150余万失业人员中，目前已有120多万人重新实现就业。其中，不少人选择了服装创业这条道路。

“要做自己的服装品牌”

12台电动缝纫机排成3排，伴随哒哒声响，熟练的工人很快将布料制成成衣––这是绵阳市游仙区新桥镇桩子村村民石成慧的服装加工厂。刚开业不久，租来的门面还没来得及挂上招牌。

在此之前，石成慧在广东虎门的服装厂待了11年，从这个厂跳到那个厂，从小工干到组长，月工资涨到3000多元。她一直有自主创业的念头，但真正下决心的还是这次。回家之前，因为所在工厂订单减少，石成慧的工资已缩水40%以上。9月30日，她带着4个工友回到绵阳。

自己的手艺就是做衣服，还得从本行干起！家里7间砖瓦房倒了还没来得及修，石成慧准备先创业。她花两万多元购买了全套二手缝纫设备，租了一间100多平方米的门面作车间。10月18日，实惠锦绣服饰加工厂开张了。

为了招人，石成慧到处贴小广告。没想到，10天内就聚集了附近乡镇的12位制衣熟手，他们曾在沿海服装企业打工。

现在她的业务是给品牌服装厂进行外包加工，丈夫唐云采购和跑业务，她自己则进行质量把关和内部管理。因为订单有时间要求，石成慧和员工们经常加班，连母亲也动员来给员工做饭。目前，每个员工的月收入在八九百元。石成慧自己虽然还没有多少盈利，但毕竟是个好的开始。

“今后我们要做自己的品牌。”石成慧认为，绵阳乃至四川成衣市场很大，自己并不缺乏机会。现在，石成慧一面谋划寻找更大的场地，一面也在寻求贷款。

灾后“第一个个体户”

衣叉轻轻一挑，谭月燕利索地取下第三排衣架上的一件桃红色连衣裙，递到年轻的女顾客面前说：“这是我们店刚到的新款，样子时尚，料子舒服，颜色也很衬人。”

谭月燕是重灾区四川省绵竹市汉旺镇普安村村民，家里的房子在地震中全塌了，土地也无法耕种。地震过后不到一个月，她就在绵竹市体育场的临时安置点开起了服装店，成为绵竹市灾后第一个领取个体营业执照的工商户。时隔一年，谭月燕已在绵竹市剑南镇的仿古商业街上拥有了自己的店面。

这是一个40多平方米的店面，两侧的墙上满满挂着6排衣架，分别展示男女春夏服装，店面正中摆放的一列衣架上则挂着较厚的外套。

上周我刚上成都进了一批新款的春夏装，这两天店里生意还不赖。”谭月燕指着自己身上的黑色T恤说，“就是这件衣服，一个顾客看我穿得好看，买了件一模一样的。”说到自己的店，谭月燕喜不自禁，自从去年9月租下这间店面到春节，4个多月里她净赚了5000多元，“这里租金便宜，搬进来以前店面都经过加固维修，各项税费也免收。只要自己好好干，够补贴家用了。”

“前店后厂”卖羌族服饰

43岁的羌族妇女邓云芝在北川县擂鼓镇板房区开了一家服饰店，专门加工、销售羌族服饰。她说，震前自己的缝纫店只做汉族服装，“以前穿羌族服装的机会不是很多，而且大家家里都有几件，需求不高。”地震后，许多学校、社区组织学生和居民跳锅庄，还有一些人做生意也穿上民族服装招徕顾客，“现在穿的人多了，大家慢慢都穿了。”邓云芝说，“一件能卖到200元左右。”

离邓云芝的服饰店不远处，在擂鼓镇板房区热闹的街边，还有一家胜利村羌绣服装厂，该厂集制作加工和门市销售于一身，形成独特的前店后厂格局。服装厂内，几位妇女正在缝纫机前制作羌族服装，周围墙上挂满各式羌绣、羌服。据了解，服装厂会定期将设计好的订单分发下去，绣好后再交回羌绣厂集中销售，按件数领工钱。

“手脚快的一个月能挣到一千多块钱。”胜利村副书记席珍望说，虽然这些绣品产量有限，销售也主要依靠援建方和媒体协助，但不管怎样，这为当地农民，尤其是农村妇女找到了一条自食其力的谋生之路。

目前这些羌绣还没有固定品牌，只在饰品上绣着“北川县擂鼓镇胜利村”字样。席珍望说，今后可能就以“胜利村”做品牌，也考虑通过互联网进一步打开销路。