开低档服装小店成功案例

背景：我的服装店是开在菜场里的，大概有35pm主要是卖中老年服饰和一些外贸服饰。目标客户群是30岁以上的“马大嫂”和“马大伯”。

案例：^_^今天11点左右，逛进来一个将近三十的胖大姐，我瞄了一眼，大概身高155，重150斤的样子。她是从大门的左侧进来的，这个时候我在桌子上上网，她迅速的浏览一下挂面，其中在一件外贸的灯芯绒牛仔衣上停留了一秒，然后从我的店里面走到大门右侧，又在左面的同一款式的衣服上停了下来（同样的衣服我挂了两件），这个时候我就迎了上去跟她答腔，按照顺序，给她介绍外贸的卖点：面料全棉，做工严格等。然后我拿出三件衣服让她试穿，她也没问价格。她开始在我的那面照起来偏瘦的镜子前穿了，穿过以后，她依次拿起三件衣服，挑了一件，说，就这件吧！还没谈价格就说这样的话就是一个强烈的成交信号。然后她开始询价，我报了一个偏高的价格，然后跟她说如果这件衣服放在专卖店里至少70起步。她果然只还了8元就成交了！付了*以后，我就说我们夏天有更多的外贸大衣服，你过来好了，不会贵你的等等。交易结束。

总结：这是一个本来只是想逛逛的顾客，因为我的运气，在女装区挂了一件，在男装区又挂了一件同样的她感兴趣的衣服，因为重复加深了她的印象，激起了她的购买欲。

跟客户推介产品的时候，要不断的在对比中把自己的卖点告诉她，让她觉得这个东西很值你就成功了。