如何导演一场成功的服装订货会

2015-06-23来源 : 互联网

服装订货会这种订货形式很久以来都存在了,它是与市场经济密不可分的营销模式之一,是市场经济体系中的一个重要环节,是实现商品交易行为的一种有效手段。下面小编就教大家如何导演一场成功的服装订货会。

相比订货会*初的功能—货品订购,订货会功能已经有了很大的拓展,特别是宣传,交流等功能得到了加强,企业根据各自情况不同有不同的选择,如雪歌订货会的主题有几次都定义为营销峰会,它更注重与加盟商的沟通与交流,提升与加盟商的关系;叮当猫更注重对加盟商进行培训;日驰尼则是从传统型订货会型式转为体验式营销,让加盟商对货品及营销理念等多方面的体验,让其认识更深刻。一些企业开展网上订货作为实地看样订货会的补充,让不方便参加实地订货会的加盟商也能正常订货。

订货会主要内容有两种趋势,一种是从简单走向复杂,另外一种是从复杂走向简单。大部分企业是从简单走向复杂,从企业初期的只有静态展示发展为动静态相结合,或是增加了培训,营销研讨,有些企业还有晚会,旅游等内容,另一种企业则是从比较多的内容转变为简单举办,服装品牌企业的订货会越做越简单。走秀!致辞!会议安排等往往免掉,只剩下看货!订货,一改以往的铺张。这两种趋势的产生原因主要是由于企业对于订货会功能定位不同,由简单走向复杂,这种情况主要是企业对订货会越来越重视,期望订货会功能*大化,不仅能确定订单,更能促进双方交流及提高加盟商订货及终端操作能力;而由复杂走向简单主要是企业期望订货会功能的纯粹化,只围绕订货这一种功能。

订货指导越来越细致,总体上能有效的缓解订货不当的情况。例如海林内衣在订货会中就为不同类型的加盟商推出不同的订货建议组合,以此作为加盟商订货的参考。让加盟商对货品的接受程度有所了解。订货指导的重要性是随着货品买断制的产生而逐渐被认识到的。与企业营销人员深入交流得知,加盟商总体选货的能力不高,是一种以经验为基础的,凭感觉下单的原始方法。所以订货指导主要是培养加盟商作为买手的能力。

加盟商运用买手模式订货,不但有效的提高服饰品牌企业自身产品开发的速度与质量,而且能够让各自的加盟商在订货后出现良好的销售,为企业和加盟商共同经营一个好的品牌打下良好的货品基础。

影响订货会持续时间的主要是内容安排,内容安排的多了相应的时间就会长一点,而内容少的话,持续时间相应的也就短些。有些加盟商不止做一个牌子,而各个品牌订货会的时间又不同,因此他们不得不花大量的时间在订货会上。由于这个问题越来越突出,特别是温州这种服装企业相对集中的地区。所以许多温州服装企业取消了动态展,改用静态订货,只请几个试衣模特展示服装效果,这样加盟商不用到处看秀,省下时间认真研究产品,提高订货质量。而且温州服装企业考虑开联合订货会,压缩订货会时间,但这个想法还在酝酿当中,虽然有些企业很支持,但是有些企业却不太乐意。

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