品牌要做好先提高"锋利度"

我们知道使用同样一把刀,刀刃锋利时一定会比钝的时候省力,所以,刀在使用之前亦或者使用一段时间后,需要耐心在磨刀石上磨上一磨,把它磨得锋利点,在使用的时候才能够得心应手。对于品牌来说,同样也是这个道理。

提高品牌“锋利度”，已经刻不容缓

在信息严重过剩的当下，从杂志、报纸、电视、广播到微博到**，消费者每天接触到的信息是在太多，搞不清楚该怎样选择。单就一个**来说，其传播的信息也是五花八门，即使是同类信息，也是花样繁多，耍一刷屏就会令人应接不暇，搞不清楚究竟该如何“消化”，更搞不清该信任“谁”，只好不断地忽略或**，以做到眼不见为“净”。

假如同样的一次接触机会，品牌表现足够锋利的，也许就有机会进入消费者层层包裹的内心世界;如果品牌表现不够锋利，即使接触了也没有用，白白浪费了很多机会。例如，打开电视，我们看到很多广告，记住或打动我们的却少之又少;翻开报纸，我们看到很多广告，记住或打动我们的也是少之又少;登录网站，漂浮的、跳出来的、闪动的、静态的广告多如牛毛，能够让我们立即点击进入的更是少之又少。至于**或微博的广告，抑或是电话推销广告，则是一旦确定，直接**或拉黑。

这些都表明品牌要进入消费者的内心世界，障碍越来越多，路子**比**艰难。要塑造品牌，推动销量提升，增加企业利润，我们必须有足够实用的方法和技巧，大幅提高品牌的“锋利度”。这项工作必须提前，必须要先于美誉度和知名度去做，而且是越早越好!为什么?谢付亮认为如果消费者连了解你的兴趣都没有，就算他知道你的品牌名称，又能有什么用?他又如何才能知道你的美誉度究竟怎样?

但必须声明，这不等于漠视品牌美誉度，美誉度依旧至关重要。只是要表明，你必须要让消费者有足够的欲望去了解你的品牌才行，*好是在品牌亮相之前就能系统提高品牌的“锋利度”，让品牌足够“锋利”，让消费者不管从哪一角度接触品牌，只要一接触品牌，就有强烈的欲望去进一步了解。

透过品牌宣传策略，更能看清“锋利度”

就品牌宣传而言，其在品牌塑造过程中的重要性不言而喻，只要一个品牌想在市场竞争中生存和发展，这个品牌就必须彻头彻尾、扎扎实实地重视宣传，只不过品牌宣传的具体途径和策略不一样，正如有的靠口碑宣传，有的靠新闻宣传，有的则是靠广告宣传，有的靠其它形式的宣传。

例如，我们看到一些引发争议的“另类广告”或“另类事件”，很大程度上恰恰是当事品牌的目的之一，他就是要通过打破常规、冲破藩篱的另类宣传策略来快速触发争议，并希望在越来越大的争议中，迅速把你吸引过去，让你有兴趣来了解它的品牌、它的产品以及它的服务，以实现销售。只有消费者有兴趣来关注它、了解它、消费它，一个品牌才有生存和发展的机会!

只要这些“另类广告”或“另类事件”没有实质性的负面信息，对品牌、消费者和社会不构成实质性的伤害，当事人能负担得起，这些“另类广告”或“另类事件”都是值得尝试的。

有些“另类广告”或“另类事件”，虽然在提高美誉度时，对品牌有一定的伤害，但这类伤害不大，也不是实质性的，通过“***疗”很快就可以“**”，或通过“时间*疗”也可以“**”。这一类的操作策略也经常可见。我们可以称之为品牌的“亚美誉度”效应，不管如何炒作，当事人的主要目的都是想通过提高品牌的“亚美誉度”，再*终提高品牌的美誉度。谢付亮认为在新的传播环境下，这种宣传策略要重新审视其价值。

例如，不少强势品牌和新生品牌的各类歧视性广告或歧视性事件，其当事人并非“考虑不周”，**不知道广告播出后的民众反映，他们主要目的是在平静的湖面中投入一颗石子，希望“一石激起千层浪”，制造一些机会让品牌变得“锋利”一些，能够快速突破消费者的心理防线，进入到消费者的内心世界。至于品牌宣传带来的负面作用，则可以通过娴熟的危机**来处理。

何况，对于强势品牌而言，其品牌有着长时间的积累，具有较强的抗风险能力，品牌知名度和美誉度都很高，短时间内品牌美誉度下降一点，也可以在未来的日子里****。消费者一般会对这类品牌的道歉买账，实际购买时依旧会将其纳入候选品牌之列。

诸如耐克、立邦、丰田、恒源祥等品牌都有过类似或相近的争议性广告，但很多年过去了，其品牌依旧有着很大的影响力，而且是越来越大。我们需要看到这类品牌宣传的实质，但绝不赞同任何形式的实质性侮辱和歧视，更不赞同“玩火自焚”的宣传。

提高“锋利度”，降低品牌运作成本

实际上，不管是大品牌，还是小品牌，只要能持续提高“锋利度”，都是降低成本品牌运作成本、提高品牌成功率，实现“一分钱做品牌”的有效策略。

因为，即使知名度低的品牌，如果有很高的“锋利度”，那么，在品牌与消费者相逢的那一瞬间，消费者也能够对品牌一见倾心、过目不忘，立即决定进一步了解品牌，这样就有了深入展示产品的机会，也就是进一步“销售”的机会。所以，远卓品牌策划公司在为地方政府或企业做品牌咨询的时候，要从战略、战术和话术上提高品牌的“锋利度”，让品牌从诞生的那**起，品牌的一言一行就拥有强大的影响力和销售力，自然能够大幅降低品牌运作成本。

即使品牌不能在当时获得进一步的销售机会，消费者也会在未来自己有需求的时候，或者亲朋好友有需求的时候，比较容易地想起该品牌，这样就等于企业用极低的代价获得了“再次接触”的机会，自然能够提高品牌宣传的收益，大幅节省品牌宣传的费用，同时又能在“再次接触”的时候，通过合理、真诚、巧妙的沟通策略，让消费者采购相关的产品和服务。

如何提高品牌的“锋利度”呢?谢付亮认为决策人必须利用消费者耳熟能详的元素，文字元素也好，图案元素也罢;声音元素也好，图像元素也罢;国内元素也好，国际元素也罢;高雅元素也好，通俗元素也罢，只要能够让消费者看到品牌时感到一目了然、一见如故，消费者内心的情感一触即发，随后的沟通和展示，就有可能让销售“一锤定音”。

持续提高品牌“锋利度”，无论何种情况下，这都是“一分钱做品牌”或超低成本塑造品牌的必由之路，也是品牌运作的必由之路。我们需要研究和摸索的是如何心怀善心，站在消费者的角度，快速提高品牌的“锋利度”，让品牌为更多的消费者带来便利，为消费者的生活增加福利，造福消费者，从而顺带提高品牌的销售收入和利润，保障品牌的可持续发展。