经营服装做到准确快速三要点才能赚钱

青岛一个朋友想与伙伴合作开个服装店，要我这个“业内人士”帮忙研究研究。开服装店的核心是要有“拿货”的水平，其中的环节不少，他以前没搞过服装，有些替他担心。但朋友说，他的合作伙伴对服装有感觉，拿货没问题。于是帮他分析市场，建议他做休闲装，*后加盟了一个广东的休闲品牌。前几天问起专卖店的情况，朋友发了一番感慨：光有感觉还不够，拿货的水平不仅要能看好款式，更重要的是要确定好数量;否则，要么看好的款式没卖出去几件，赔*压货，要么好卖的款式没进够数量，想催单，企业的反应速度没那么快，白白损失**的机会。

感觉是定性，准确是定量，速度是放大器;宏观的方面需要定性，微观的操作必须准确定量，而速度是效果的倍增。

小的专卖店如此，大到品牌企业也是同样。

物质稀缺年代，经营服装凭着感觉就可以了，反正是缺货，结果只是*多*少，*快*慢的问题;而现在是竞争时期了，服装利润越来越低，流行周期越来越短，一有压货就赔，常常是一年忙到头，年底算账却只是*了一堆剩货——单凭感觉就能**的时代已经过去了，现在已经到了“细节决定成败”时候，必须“准确”到细节;现在已经到了“快鱼吃慢鱼”的年代，快者为王!

如何做到准确、快速?——建立完善的市场信息反馈系统!

美特斯邦威是服装界中市场信息反馈系统比较完善的品牌。现在，美特斯邦威总部可实时考核每个专卖店的销售业绩，甚至可以细到每一件服装卖出时的天气情况及消费者情况。从1995年创业到现在，美特斯邦威订单反应速度从原来的7-15天缩短到现在的2-3分钟。10年间，美特斯邦威的销售额已经超过20个亿 ——准确和快速使得美特斯邦威的业绩倍增。

其实，建立在专卖店销量统计基础上的信息反馈系统还显被动，还没有作用到目标端——消费者，如果在服装设计出来后、上市前能与消费者有个互动，其货品安排的准确性和反应速度会有更大的提高。互联网与软件的结合使这种互动轻松完成。以《流行在线》多媒体杂志为例，读者阅读统计系统可以提供实时的信息反馈信息，能够为品牌与消费者互动提供技术平台。

单凭“感觉”**像在**，所以难免“各领**三五年”;而“感觉+准确+快速”是在凭“系统”**，这才叫经营，所以能够不断发展，基业常青。