换季尴尬期服装店进货的方法

随着秋冬季节向我们缓缓走来，服装店**们又开始忙碌了，同时也很迷茫——在这个换季的尴尬期该怎么进货呢?夏季商品少进货，可进点尾货、存货做甩卖。

*先，不能像旺季那样一个款式进好多件，而是要卖完了再进，宁愿多跑几次。其次，配合季节特点进货，比如夏季要少进长、厚款，多进轻、薄的款式。第三，可以去找些尾货、存货做甩卖。有的供应商那里会清仓，可以适当拿些，这个时候的价格是刚上市的时候的一半左右，即使是做甩卖也可以*到不少。

进下一季度的新款服装试销，换季时一方面要甩货，另一方面先进少量新款式试销，销路好再多进。有的店铺现在秋、冬款已开货了，没有了目标群体，很可能被其他个性突出的店分流客户，胡子眉毛一把抓，反而什么都抓不到。而且现在订货可有折扣优惠，到旺季时就没有了。适当淘点下一个季节的货品作为储备，这时的价格会便宜点。所以有经验的批发商都会选些款，每款订几件去试卖。

还有就是这个时候下一季的衣服厂里的尾货都出来了，价格便宜东西好可以多拿点，因为这个时候还没有假货上来的，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是*便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。东西都是好货，当然要留意不要把去年的坑子拿出来回炉。

总之，用一句话概括换季进货的关键点：一方面要甩货，另一方面先进少量新款试销，服装店进货的价格决定你的店面是否有竞争力，***采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则!只有***采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，销路好再多进。两者兼顾，既能趁夏末多跑量，还能*占秋季市场。