服装加盟商如何科学订货?订货制是怎么回事

2014-01-16来源 : 互联网

如果总部推出了很多时尚季节新品,作为加盟商的你是如何订货的呢?培养加盟商的订货观念,营销意识和货品管理策略等专业方面的培训,总部不仅能收获一批与服装品牌企业文化和发展战略相适应的的加盟商团队,还能创建合作共赢,服装品牌发展壮大的光明前景。

货是服装零售店铺经营过程中非常重要的工作之一。有人说订货的好坏,决定了当季销售业绩的一半,这句话是有几分道理的。在任何一个领域里,产品的好坏是销售业绩的基础,服装行业也是这样。拥有一盘好货,店铺的陈列形象、导购的推介,就会事半功倍;相反,如果订的货不够理想,后期的工作就要困难许多了。

生意难做这是大家的一句口头禅,为什么有些经销商总是期货不够卖,到公司拼命补单,好卖的货品却难以补到,导致所订期货款多量少这一大误区,这充分说明一点要有计划性的订货,不要凭感觉订货,不要过分担心怕卖不掉,只有合理下单才能达到店铺*高的**,下面我就和大家一起分享一下订货的重要性和合理性。

一、为什么加盟商要接受总部的订货制?

大约在不到十年以前,中国有服装市场还是一个批发盛行的年代。那个时候,少数品牌公司开始转型做专卖,并实行订货制。到如今,绝大多数的品牌公司都已经实行了订货制,有些甚至是买断订货制。不过现在这种买断订货制已经不流行了,加盟商订货的时候,一般会看该产品在全国受欢迎的成都,还有以往的销售数据,以及产品在同类产品的定价和同类品牌中是不是具有价格优势,以及总部公司给予的利润空间。

到了季节销售旺季的时候,已经有很多加盟商深深的感触到订货制带来的好处,特别是当某一款产品利润空间大,又好卖的时候,虽然订货实际上是品牌公司把风险往加盟商身上的转移。事实上,目前的很多加盟商是这样想的,也是这样做的。他们在订货当中都是1:1:1,看好一点的款式2:2:1。这其实是一种“看货”的订货方式,用他们自己的话说叫做“先订点卖卖看,如果好卖我肯定会补的”。

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