开服装店有哪些技巧？

在服装店的经营过程中，总会遇到各种各样的问题，然而*容易被服装店主所忽略的，往往是那些看似不起眼的细节问题，但有时候偏偏是这些细节问题成了经营过程中的*大阻碍。这里着重要说的是，开服装店需要注意其技巧，掌握了开服装店的技巧，定能够吸引更多顾客的眼球，同时也能提高服装店的销售业绩。

1.充分利用**段位

开服装店的技巧*重要的一点就是充分利用**段位，一般而言，能够提高店面日常销售*关键的是货架上**位的销售能力。商品在陈列中的位置进行上、中、下三个位置的调换，商品的销售额会发生从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。“上段”陈列位置的优越性显而易见。此位置通常用来陈列***商品、自有品牌商品、*家代理或经销的商品。其他两段位的陈列中，*上层通常陈列需要**的商品，下层通常是销售周期进入衰退期的商品。

2.拉开售货区和交款台之间的距离

通常服装店会利用产品的可以摆放以刺激顾客的购买欲望。所以，可以很好地利用这一点，服装店面可设计多种长长的购物通道，避免顾客从捷径通往收款处和出口。当顾客走走看看或寻找收款处时，便可能看到其他一些引起购买欲的物品，所以店铺的收款台位置可有意地设在离商品稍远的地方，促使顾客交款时，再被其他商品吸引，而产生购买的欲望。

3.商品摆放在相对固定的位置

这样可以方便老顾客的选购，把产品摆放在固定的位置 上，可以减少顾客寻找商品的时间，从而提高购物效率，这个也是店主需要掌握的开服装店技巧，但这样一来，时间一长又易于失去顾客对其他物品的注意，且产生一种陈旧呆板的感觉。因而也可在商品摆放一段时间后，调整货架上的货物，使顾客在重新寻找所需物品时，受到其他物品的吸引，同时对商场的变化产生耳目一新的感觉。不过这种变化如果过于频繁，会导致顾客的反感，认为店铺缺乏科学化的安排，混乱不堪，整日搬家，继而产生烦躁不安的心理。所以，商品的固定于变动应是相对的。

4.产品陈列左右结合法

要结合顾客购买或是观看的习惯来进行产品陈列。一般来说，顾客进入店铺后，眼睛会不由自主的地*先射向左侧，然后转向右侧。这是因为人们看东西是从左侧向右侧的，即印象性地看左边的东西，安定性地看右边的东西。

要充分利用顾客的这种购物习惯，将引人瞩目的物品陈列在店铺左侧，迫使顾客停留，以此吸引顾客的目光，充分发挥店铺左侧方位的作用，促进产品的销售。所以，店铺的经营者可充分利用这一特征，借助产品陈列的不同位置，给顾客以不同效应，*大限度地吸引顾客的注意力。

5.产品陈列，视线上下夹角是25°

懂得产品陈列要方便顾客挑选这一点是很多店主容易忽略的，顾客在离货架30-50厘米距离间挑选商品，就能清楚地看到纵向1-5层货架上成立额的商品。而人的视觉横向移动时，就要比前者差得多，人的视线左右夹角是50°，当顾客距货架30-50厘米距离挑选商品时，只能看到横向1米左右距离内陈列的商品，这样就会非常不便，因此这也是店主需要掌握的开店技巧。