提升服装店最佳“销售利器”

在现实生活中，相同区域，相同面积的两家服装店，可能面临两种截然不同的结局，一家***爆到让人眼红，另一家则可能在边缘挣扎。这样的市场环境，**是“运气”的影响，除了货品、价格的主观因素之外，如何经营服装店的技巧，成为了影响销售业绩的主要原因。

如何经营服装店才能快速提升业绩，在不改变硬件投入与外来因素的影响之下，同样可以运用辅助手段来达到****的效果，消费者心理分析就是堪称*佳的“销售利器”。

炫耀型不等于爱美型

消费者都有炫耀的心理，炫耀美丽，炫耀**，面对炫耀型消费心理的顾客，导购员除了赞叹衣服的得体之外，还要着重品质化、**化的介绍，这类型的消费者购买服装，注重外在效果，更为注重带来的身份或财力象征，对于他们来讲，价格反而成为了次要的因素。这就是为什么****LV、GUCCI等可以风靡**，拥有无数忠实的顾客群的真实原因。

而爱美型消费者，则比较强调商品本身的艺术美感，对于服装来讲，色彩是否和谐，造型是否能烘托自身的气质，版型是否合身，设计够不够潮流?大多数消费者，尤其是女性消费者，面对服装的选择，爱美的心理占了大部分，所以在**的时候，从“美”与“适合”上去下手，成效比较明显。

崇洋心理与择优心理

随着中国进入**化发展的步伐，服装行业受到了非常深渊的影响，源自于日韩、欧美等国家的服装开始进军服装市场，不少消费者都有崇洋心理，认为**化品牌能够彰显身份，能够凸显品味，甚至乎有些消费者对于舶来服装有着盲目追求的心态，面对这样的顾客，导购员的介绍重点，就可以在面料引进了某某国家的面料，或者是某某国家的设计师出品等。不过服装**，讲究务实，如果虚构事实，即便这笔销售成功，一旦消费者发现被欺骗，那么恐怕流失的不仅是一位顾客，还赔上了自己的商誉。

择优型的消费者，对于服装有些挑剔，她们希望花*少的钱能够买到*好的服装，深层次剖析来讲，就是比较注重价格，面对这类型的消费者，导购员就要以强调服装本身的性价比，当然如果适当给予折扣优惠也是可行的，但是需考虑成本与利润的问题，否则销售业绩提升了，利润反而下跌，就有些得不偿失了。

如何经营服装店才能获得*好的效果，从学会分析消费者心理开始，当然这也并非单一而**的，有些顾客既有择优心态又是爱美型，这就要两者兼顾，有些消费者既想炫耀又很崇洋，这些手段都是可以有机结合起来的。不过总的来说，对于消费者心态的分析，千万不要忽视，做到有的放矢，才能成为营销高手!

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