详解女装店选址的重要性

根据北京商场男裤、女裤的市场调查发现，同样是裤子的专区，男裤专区的产品销量并不十分依赖于它所在的商场位置，而女裤专区在商场里的位置却很大程度地影响了其产品的销量，由此可见，女装的位置对于销量有一定的影响。那么，是否女装在销量上比男装更依赖于店面位置呢?

通过走访了北京的几家大型商场，发现女装营业员普遍比男装营业员更强调“位置”的*要性。

在服装行业中，“位置好客流量就大”是个不争的事实，不过，在客流量大的基础上，女装的确比男装在销量上更依赖于店面的位置。这是由于女性顾客在服装消费行业地方特有的心理，增强啦“好位置”对增高销量的作用。

那么，女性顾客在“好位置”背后的消费心理是哪些呢?

要了解的是，在逛街购物的时候，大多数女性顾客喜欢慢慢“逛”，位置明显的方面，自然被“逛中”的几率就高。如：电梯口前和楼层边角的店面往往成为女性顾客经常光顾的方面，而那些不靠电梯也不靠边角的店面则相对冷清。因为，大部分女性顾客喜欢先围绕商场转一圈，而不是直接进入商场中间的店面。

还有，女性顾客购买服装前有“逛了再决定买哪些”的想法，购买服装的行为更随机，更容易“先入为主”，先看到啦某个品牌，等再看到的牌子就有啦更多的比较和挑剔。相比之下，男性顾客购买服装的目的性要明确几个，买服装前就想好啦买哪些，进入商场后直接寻找目标，买到合适的就**继续逛啦。记者在商场随机采访啦几位女性顾客，其中一位年轻女士说：“感觉好就买呗。”

还有一点是，女性顾客逛街购物更关注“感觉”，而“位置”能给人一种购物环境在空间上的“感觉”。女性顾客对“拐弯抹角”才干找到、或和众多品牌挤在一起的店面自然“感觉”不好。尤其是在服装和店面装饰相差不大的情况下，多数女性顾客会觉得“只有更好的品牌才干占据更*要位置”，从而选择店面位置更好的服装。反过来看，男性顾客购买服装的时候想到的往往是自己的职业与身份，更关注服装本身的品位是否适合自己，既然不知女性顾客那么“热爱”逛商场，那么对逛商场的“感觉”也就不如女性顾客那么在意。

此外，女装店面似乎比男装更强调在店面设计和摆放风格的差异性。不少商场男装店面的装饰不是采用木质资料装饰成咖啡色的古朴风格，那就采用黑白色系表现出的现代感，多少有点雷同。而女装店面则不然，有的活泼轻松，有的稳重成熟，还有的前卫个性。女性顾客经常是走着走着突然被某个店面所吸引，假如这个店面正好在显著位置上，那么这种眼前一亮的效果就会被进一步放大，而生来感性的女士怎能逃脱这种“放大美”的诱惑呢?

虽然从表面上看，不少女性顾客喜欢把商场每个角落都逛遍，但在她们似乎有了更多的选择以后就不会在意店面位置了。实际上，正是因为有充足的选择，她们在“逛”和“选”的时候心态并不一样。如此看来，女装企业在商场内争取更好的位置对增高销量来说是很有必要的。