服装店经营:如何刺激顾客的购买欲望

根据调查数据显示，不少走进服装商场的顾客都是随便逛逛，其中83.6%的顾客是非计划性购买，而91.6%的顾客是到了店铺才决定购买的。从调查结果来看，可以知道顾客的购买爱好和习惯，可以得知很多顾客都是在商场里看到了服装产品后才做出购买决定的。所以，服装店的经营者要懂得把握住顾客的这一特点，想办法刺激顾客的购买欲望，从而提高产品销量。

就服装店的宣传而言，很多经营者在以前策划广告活动的时候，往往更注重电视、报纸等大媒体的宣传，但是，从现在的服装行业市场的状况来看，有时候反而更需要以店面的营销作为主要的传播活动，这样更能刺激到顾客的购买欲望。

*先面对顾客的是服装店面广告，特别是门头广告和店堂内灯箱广告。而以前店面广告只是占据零售点固定的位置，只作为传达的工具而已。但是现在，店面广告已不仅是传达信息的工具，还能担负诱导购买的重任。

服装店的宣传，还包括产品陈列和音乐的配置，而所谓的产品陈列也并不是把所有的产品都往服装店的过道或门口摆放就完事了，而是要使这些服装产品活起来。对于品牌服装店的产品，更要根据服装特性来设置特殊的广告专柜来吸引顾客对服装产品的购买欲望。

根据调查显示：70%的人喜欢在播放音乐的店铺购物。但是要注意的是，并不是所有的音乐都能达到这种效果，通常来说，在服装店内播放柔和而且节拍慢的音乐可以使服装店的销售额增加40%，而那些节奏快的音乐会影响顾客的购买心情。

还有包装广告，这种广告可以节省陈列广告费用，而且****，其中包括POP陈列、店内海报、折价券、人员**展示、柜台上样品展示，甚至商品包装本身的陈列与展示也能起到很好的店铺传播作用。

要清楚的是，有效的服装店营销策略，是能够起到引起顾客注意的作用，这样才能让顾客的脚步停留在自己的服装前，提起顾客对服装产品的兴趣，刺激他们的购买欲望，重新记忆服装，*终采取行动，这是店铺营销的**目标。