服装导购员说服顾客的几个技巧

作为服装导购员，想要提高销售业绩，关键是能在销售过程中，能够说服你的顾客，这样便能够抓住每一次的销售机会，提高销售业绩自然就不在话下了。那么，服装导购员要如何说服顾客呢?下面，小编教你几个说服顾客的技巧。

一、管理好自己的情绪

作为服装导购员若是不能管理好自己的情绪，也就不能够管好自己的思想行为。作为一个服装导购员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既上还了顾客，有伤害了自己。

若是把消极的情绪带到工作里来，带进销售中来，那么，销售过程就会边的负面的。如果销售中带有负面的情绪，那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作，销售的另一个名词就是“**”。**会带了悲伤，挫折，和失意等负面情绪。如果服装导购员不能迅速调整自己的情绪，那么，他就很可能被负面的影响打倒，从而导致销售失败。

二、用积极的情绪来感染顾客

人都是情绪化的动物，顾客亦然。销售是信息的传递，情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给顾客。因为这样做的结果只会：其一使销售流产;其二给顾客一个不好的印象。

三、准备工作

1.专业知识的准备：对自己产品要有100%的了解和**的信心。你对自己销售的产品越了解越专业，顾客就对你就月有信心。你就月有说服力。

2.精神上的准备：把自己的情绪调节到*价状态。

3.体能上的准备：人有能力，但没有强健的体魄是不行的。精力充沛亦必不可少。

4.工具上的准备：比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和**函等。

四、寻找准客户

大街上所有的人都是我们的顾客，但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。

五、建立信赖感

在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，，要以诚待人。

六、激起顾客的兴趣

顾客对产品产生兴趣是购买的基础，故，要设法激起其兴趣。

七、了解顾客的购买，寻找顾客核心情感的需求

顾客购买既有情绪理由，也有理智的理由，要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。

八、让顾客产生购买的欲望

二流销售员是满足顾客的需求。**销售员是**顾客的需求，既所谓：‘攻心为上’。

九、**与成交

**的关键是完成**，你要给顾客一个**，**顾客购买你的产品不会有任何风险，**你的产品确实可以对顾客有用，在**时要注意，不能许下你做不到的**。

如果顾客相信你的**是****的，那么你就可以试探着与顾客成交。

十、刺激销售量

**的销售员既要有零售，更要有批发，**的销售人员必须善于挖掘顾客的购买潜力。

推销的十个步骤是：

1、做好准备工作

2、开始进入状态

3、联络顾客并引起他的注意

4、与顾客建立关系并成为顾客*好的朋友

5、激发顾客对你及对产品或服务感兴趣

6、发掘顾客存在的问题，并扩大顾客不购买的痛苦

7、使顾客想念你的产品并经由观察和提问来试探是否能成交

8、给顾客**身临其境的感觉并假设成交

9、把顾客的**转变成顾客购买的理由

10、描绘购买之后的快乐和美好。