你知道该如何对服饰定价吗

导读：开一家服装店，前期要准备的事情有很多，选址、进货、店铺装修等等，在你已经找好进货渠道，把衣服准备上架的时候，你要考虑你的服装定价是在哪个层次。

如果价格定得太高，又怕没有人来购买，但定价太低，自己的成本也会亏掉，所以定价这是一个大学问。那么要如何定价格才能达到最大价值，实现最大利润呢?下面大家一起来来看看。

价格分割 把握消费者心理

价格分割法，顾名思义就是利用消费者喜欢贪便宜心理特点，采用较小的数字。让顾客形成一种“衣服便宜”的印象，或是一大一小数字对比。有明显对比，才能形成差距感，消费者必然会从中选择。

这里要记住，不一定价格高就能获取高利润，有时候价格高会吓跑一些顾客，如果你确实想把价格提高的话，可以考虑举办一些促销活动，一方面可以提高销量，一方面也可以运用到上面所说的战术，形成了一些价格高低的对比，让消费者觉自行挑选价格高或者是价格低的产品。

先入为主定价抢占市场

作为服装销售，同质化产品遍布大街小巷，如何从中脱颖而出，才能起到正作用。比如，新品上市之时，便要给予顾客一种“物美价廉”之感，但并不是说不赚钱或是以次充好。抢在其他服装商定价前，出低价格策略，占据上风，进行大肆宣传。

从而先入为主的作用，一是给消费者带来新品物有所值，拓展市场和积累口碑。二是给竞争对手极大的压力和狭小的定价余地。使得他们的利润变低，而且无法与你形成竞争。

无论是通过某种形式手段抢占市场，最终还是归结于服装质量和服务上。因为最终打动消费者的购买行为和获取用户的忠诚。无疑是品牌质量上取胜，服务人性化特色。