美女开服饰店 月收入上万

2013-03-22来源 : 互联网

导读:张惠红,一个极为普通的名字,但从她的创业历程来看,她的人生一点也不寻常,而且还带有一点刺激。说起了创业经历,她不禁地留下了泪水,但我们都相信这不是痛苦的泪水,这是充满幸福的。在她创业期间,经受了不同的磨难,一度以为撑不下去的惠红,在家人和朋友的鼓励下,终于取得了成功,现在的她一个月的净收入可以达到3到4万,虽然在旁人看来,这并不是很多的,但是对于她来说已经非常满足了。知足常乐是她的座右铭。

她很漂亮,一直以来这是她唯一的优点,开店前她有3年多不工作,每天早上睡觉,中午逛街买衣服,晚上迪士高,再美丽的青春也经不起如此的挥霍啊。就在大家都对她失望的时候,她竟然说要开店。

她的开店堪称经典,当时商业街店铺奇缺,一个好店面根本找不到,当时她看到有一个双门面的旅店,生意一般。好家伙,她直冲进去,问人家要不要分一半给她,既不影响前台功能.又可以赚一笔租金,那老板大概也没想过这问题,张大了嘴巴,好一会没反应,差点没把口水流出来,不知是为色所迷还是为财所困?后来给出条件是一万五的转让费,两千五的月租。MM立马回家筹钱,没想第二天那卑鄙老板却改口要转让费两万五!真叫人气愤,大概他放风出去有店转让,凑来了不少买家。要不就是被老婆狂揪了一阵耳朵!小莉还是决定把店盘下了。当时我可真佩服她的勇气,第一次下海,自己一分钱也没有,资金全是借的,一半借家里的,一半借朋友的!又是淡季!她还是把店拿下了。当时我还跟她说现在是淡季,要小心行事,漂亮MM声如洪钟答曰:到了旺季转让费更贵,怕什么,钱是能赚回来的!那自信与豪情真令我汗颜!看来我是没她有魄力了!至此她除漂亮以外的第一个优点就是胆识。

店她拿下来了,然后是装修,20多平米的店,她花了不到5000块,不吊天花,不铺地板隔了一更衣间,墙面涂白色ICI,装上A槽,A槽上是象鼻衣钩,还有层板。中岛架是用水管自己组装,上面包是锡纸,不小心还以为是不锈钢,比较特别的是照明,装了12盏粗粗的,明晃晃的30瓦的三支节能灯管,加上西瓜那么大的灯罩,把小店照得如同白昼!还有一个不错的招牌。整个装修的感觉:经济,干净,简单。当然也赢得时间,一个星期的装修期她只用5天搞定了。在她的身上,能深深的感到,成大事者真有一种不讲道理的豪情和执着。头头是道的分析大多是马后炮,而成功往往来自莫名其妙的直觉和对直觉的坚决执行。

小莉做的是散货,价格却是统一定价,每件衣服都明码标价。6月30日晚打价的时候,已经有好奇的客人购买衣服了,7月1日一开张,做了几乎两千,第一个星期,天天过千,各位看官,这可是淡季啊。一个星期内,小城的中学生都知道了这个小店。那漂亮MM可高兴了,笑得见牙不见眼,简直是艳若桃李,笑靥如花,好在她做的不是男装!小店里几乎天天都是熙熙攘攘的!每天的销售都是几十件的,这时候,明码标价的优点开始显现,因为不讲价,极大的节省了时间和人力,销售过程就快了很多。开张的第四天她又去进货了。 进货的钱就是这几天的营业额,一个良性循环就这样开始了。说说她的货吧,第一是便宜,然后是青春,时尚,性感,新颖......等等。衬衫没有,套装没有!最多是吊带,短裙,短裤,T恤,牛仔.等等全是少女装。

首先是成功的市场定位。以她长年买衣穿衣的习惯,我以为她会做中高档的衣服,但她做的却是低档市场!问她原因,她说便宜东西多人买啊!当时我不太认同,便宜东西也多人卖啊。事实告诉她的选择是对的,但理由呢?我觉以她多年逛街的经验,已培养出十分敏锐的眼光,对潮流与时尚的把握也很到位了。但这经验是相对的,因为这是别的店铺培养出来的眼光,如果做同等价位能否胜出原有的店,那可是未知数了。到了低一个档次的市场,她的优势便显露出来了。市场上做低档货大多是为两餐的妇女。而低价店往往很能积聚人气,购买门槛低,对初入行者很是一个不错的选择。

她做散货,明码标价卖,也是比较少见。由于售价本来不高,小女孩又害羞,所以讲价人不算多。优点就不用我说了。绝的是,当人少的时候,一些利润高的款,她也可以讲价,但不多,一般是两到五块。而极少的非常滞销的货也会当机立断的优惠十块左右,很实用,很灵活。 她第一次进货用了三天?她说我得用心进到最好的货!说的好啊。十三行有多大大家都知道,她全部走了三遍以上。第一次只看不进,第二次把最满意的拿了,第三次在精挑细选之下把满意度一般的货进了。如此一来,件件是精品。现在回想,你能说她那800块的费用是乱花钱吗?人说“舍得”,有“舍”才会有“得”,但世上有几人能“舍”,所以能“得”的寥寥无几也就很正常了。

最后就是有敏锐高超的眼光。她是实实在在的把兴趣和事业放在了一起,洞悉市场的能力也是很重要的,还有衣服的质量也需要特别留神,刚开始创业质量是非常重要的,然后就是维护老客户,她就是这样一步一步地向前走,最终走向成功的彼岸。

从小莉的创业故事,我们可以得出一个结论:万事开头难,做任何事开始的时候都是经历无数的困难,能跃过困难,成功的额彼岸会向你招手,无论在哪个行业创业,都需要有一颗炙热的心,还有坚韧的毅力。

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