辣妈卖起孕妇装 实现创业梦

导读：本文的主人公是一名已为人母的成功创业者，以前的许涛芳只是一名普通的家庭主妇，现在的她是上海添香实业有限公司的CEO，她创建了自己的服装品牌，成立公司，旗下还有几家分公司，一个看似瘦弱的母亲，是如何走上创业的道路呢，她又是如何成功创业的呢，带着这些疑问，我们一起来听听许涛芳的创业事迹吧。

创业之开端

1998年，许涛芳跟现在的老公结婚了，结婚后的一年，她怀孕了，当时她的丈夫不用她出去打工，让她好好的在家养胎，可是当时她觉得自己一个人在家里又很无聊，想找朋友一起去逛街，但是别人也要上班，就在这个时候她萌想起了创业的念头。

许涛芳觉得自己已经是妈妈级的人了，做其它行业还不如卖孕妇装，身为母亲的她，了解消费者的需求，也理解她们的想法，然后就这样，她开始了她的创业生涯，虽然许涛芳是在怀孕的时候创业，比其他人都要艰辛一百倍，但是她并没有被困难所打败，依然坚持要创业。

突破瓶颈 走出不寻常之路

一开始，许涛芳便寻找供货商，大着肚子到处走，到处找，因为毕竟是孕妇穿着的衣服，所以在选购质量上，也要非常地留神，所选出的质量必定是上乘的，后来她发现由于国内尚无生产防辐射面料的能力，最后她找到了日本厂商，直接进口面料。自己负责防辐射服的生产与设计，由于进口成本高昂，出品的成衣要卖1500~1600元/件。客户大多为单位团体订购，个人市场的开拓进展甚慢。同时，许涛芳也发现，成衣的款式很难看，面料不仅硬，而且存在弱点。进口的面料涂层在三个月后防辐射的效果就会下降，且成衣不可用水洗。

涛芳的销售一度陷入了瓶颈，面对困境，许涛芳改变策略，决定把重心放在研发面料上。涛芳率先在山东建起了3万平方米的防辐射纤维生产及产品物流基地，通过对各种面料进行反复的比较实验。先后自主研发了金属纤维丝面料、纳米型银纤维防辐射面料，从源头上降低了生产成本。就这样一步一步地做起来，走后来就成成立了现在的添香有限公司。

同时，她说服日本面料供应商将一部分的制造环节移到中国境内，突破设备和布料须从日本或韩国进口的瓶颈，成功地“反客为主”。同时打开了国际和国内市场。许涛芳说：“现在我们面料的成本只有国外进口的1/3，还解决了进口面料无法洗涤的问题。目前，国内60%以上的防辐射服装生产厂家都从添香直接进面料。