服装经销市场方向 布局三四线城市

服装行业经历了库存危机、价格危机、疯狂折扣、寒冬季节等几大困境之后，服装从业者得到了非常深刻的经营之道。面对已逝的过去，不少服装企业还加大力度发展快速反应的短线产品，短线产品占比将持续提高。

《金证券》记者获悉，森马服饰高管曾对机构投资者直抒胸臆，“经过这一轮库存危机，对于所有服装从业者都是很深的教训，今年会出现整个行业库存比较低的现象，甚至矫枉过正。”在他看来，库存并非最要命的问题，关键是未来模式问题，模式要转成更精细化的管理、更针对性的用户体验。

由于行业低谷期整合成本较低，很多公司也将部分经销商(省级代理)门店收归直营，进一步加强终端控制能力。公司方面透露，下一步要调整产品核心方向，关键是要学谁。鉴于“UNIQLO你学不到其面料和成本，ZARA学不了快速设计和供应”，公司或会走H&M路线。

国内服装品牌并非没有反转机会。前述服务咨询公司负责人提醒，“中国区域广、差异大，三四线城市的消费者觉得距离欧、美、日太远了，国外品牌的根基远没有国内品牌强。”加上国外奢侈品牌不会降价去抢占市场，因此这些大牌没渠道下沉至三四线城市。

行业间的交流，显而易见的得出服装行业未来的发展计划和路线。据介绍，目前不少上市公司已在抢食上述地区，定价高点，但注重客户经营，抓住有限的客源。更多的运动服装类型也整装待发，更是暗地筹划一次崭新的爆发。