开网店卖男装 年销售额过百万

导读：创业是每个大学生心中的梦想，在大学期间创业，要的不仅是知识头脑，更需要勇气。开网店创业的人也很多，但却不是每个人都能做得如此成功的。他还是一个大学生，却创造了人生的奇迹，开网店卖男装，还自创男装品牌，如今年销售额过百万。

他叫周凡，是重庆科技学院的大学生，2009年入学，2010年开始创办自己的淘宝服装店，他的店专卖男装产品，2011年，他自创男装品牌并入驻天猫商城，到了2012年，他的淘宝店已经四颗钻了。

周凡说，如今的网络服装贸易都已经进入了3.0时代，原来那些靠做代理、卖版型起家的卖家也迟早要往自创品牌这个方向转型，而且自己做的不是商品，而是商业模式。现在，周凡在淘宝上的品牌男装旗舰店，好评率高达99.01%，平均每天销售40多件男装产品，年营业额120余万元。

经营模式：对流行男装再设计生产

周凡的淘宝男装店还会搞一些限时秒杀的促销活动，所以有时候一条裤子也能在一个上午的时间卖出五十多条。这样的促销活动，一周至少做两次，通过这样的促销活动，既吸引人气，又能提高销量。

周凡分析到，如今男装网店的经营大致分为两类，一是从各类批发市场淘来的无品牌服装，以低价和版型走量;另外一种是做品牌服装的代理加盟，靠差价或品牌商返点盈利。正因为大家的模式都大致如此，所以周凡决定用另一种模式，就是自主创造自己的品牌。

周凡在淘宝店上注册了自己的品牌，通过专业的服装设计师对服装版型、纹样等进行设计，然后交给代加工厂帮忙生产，利用网络渠道走货。

周凡的这种经营模式的优势在于：产品独特，成本低。在服装设计上，不是采取原创形式，而是通过收集淘宝最热卖的几十款男装版型，然后以招标的形式发包给设计师做微调的形式进行设计;在生产上，通过直接向制衣厂家发订单的形式批量拿货。既节省了成本，产品又能走量，确实是比较好的经营模式。

算账：贴上品牌标签，价格翻倍

周凡的淘宝男装店现在的年营业额是120万元，利润率高达50%以上，就是通过了节省了大量的成本和可观的售价，节省的成本包括：产品的研发和展示的成本，产品生产成本等;在售价上，因为产品是仿照热卖产品款式设计的，再加上自己的品牌，一件在别家卖几十块的无牌服装，通过仿照设计，在周凡的品牌淘宝男装店上就卖一百多块，而且销量不减。

尽管创业不是一件容易的事情，但却是一件值得去挑战的事情，当你有这种想要创业，并有自己的发展思路，则需要付之行动，让想法变成现实。创业要看准发展的市场，同时也要有自己的经营模式，这样才能更容易成功。