网上卖亲子装 单亲父亲创出奇迹

导读：单亲爸爸，李东华只是一位普通不过的父亲，然而有天一她因为女儿的一个“无理”要求，竟然开起了淘宝店，并且一干就干了7年之久，现在他的网店的回头率达到百分之八十，成为了淘宝的童装店铺中名列前茅。现在我们一起来看一下，这位父亲是如何走过创业的道路的。

抢先布局童装网店 稳赚第一桶金

贝尔兰童装销售始于2004年。大掌柜李东华是位80后，大学毕业后，不想与别人走同样的路，于是选择了淘宝创业。而在销售类目的选择上，刘刚的选择也是别具一格。2004年，整个淘宝刚刚起步，而才萌芽起来的电子商务中，最热门的当属女装与护肤品。刘刚却选择了做童装。

“是种直觉吧。那个时候就觉得电子商务一定会是未来的趋势，所以值得做。至于做什么，我当时的想法是，网购的人群都是80后，几年后，等他们都成家立业后，他们需要给自己的孩子置办用品，而那个时候，他们已经养成了网上购物的习惯了。所以我们早做准备，现在开始，等到童装需求井喷的时候，我们在行业内已经有了自己的领地了。”刘刚这样回忆自己最初的想法。

刘刚的下手够准。

2010年，淘宝网全年的童装销售额，比上一年度增长了数十个百分点，并且有越来越强之趋势。而贝尔兰7年磨一剑，在别的店铺才刚刚反应过来开始做品牌，甚至是还停留在走量阶段的时候，贝尔兰已经在行业中成了佼佼者与领头羊。

亲子装的理念 来自女儿的灵感

商场上的刘刚有老鹰的敏锐，目光如炬，生活中，他又是个慈爱时尚的80后父亲。女儿诞生于2007年，四年里，刘刚忙店铺之余，每天都会留出一段时间陪女儿。

因为是做童装店铺的，刘刚经常会给女儿挑选衣服。小姑娘似乎对自己的公主造型不那么感兴趣，反倒是对刘刚的潮装眼红。一次，李东华穿的T恤上印着哆啦A梦的头像，那是他买给自己和爱人的结婚纪念品――情侣装。小姑娘看到后，问李东华：“为什么你和妈妈都有，我就没有，我也要。”

李东华被女儿委屈的表情逗乐了，把爱人那件T恤套到了小姑娘的身上，女儿乐颠颠地跑开了。“为什么不做亲子装呢?现在的80后父母那么多，他们自己爱时尚，肯定会非常喜欢的。”

为创新款式 到韩国寻找设计灵感

有了之前服装生产的经验，以及7年来累积下来的品牌影响力，刘刚对于做好这件事完全有信心。不过谨慎的他还是在正式投入前，做了一定范围内的客户调研。

通过客户调研，贝尔兰团队弄清楚了客户对童装款式、色彩、材质的偏爱，当然，最重要的信息在于，近100%的客户都对亲子装表现出了极大的兴趣。“现在人们生活水平越来越高，家长对孩子的教育以及物质付出都越来越重视，尤其重视与孩子的沟通与互动。我们的亲子装主要针对80后父母，他们重视亲子教育，又追求个性 ，全家人出去玩的时候，穿身亲子服是最好的方法了。”

了解到亲子装有极大市场后，刘刚亲自带着设计团队飞赴韩国，了解最前沿的时尚信息，在那里寻找设计灵感，回来后将样板投入生产。产出后，用自己的小模特拍摄店铺图片。做到3个月的时候，店铺里的亲子装得到了众多消费者的好评，回头率超过了80%。

“我们有专业的选款流程，以及精密的市场测试，同时，还在线下先行试销，在一定程度上能保证款式更加符合潮流。与年轻父母追求时尚与个性的态度紧密相连。加上我们有7年的生产经验，产品质量是绝对有保证的。”刘刚对店铺未来的前景充满了乐观。

李东华的故事告诉我们，创业过程并不是想象中的简单，创业是要经过很多的磨练，才能促成今天他的成就，自主创业，不是每一个人都会成功，但是如果不付出努力就一定不回成功。就像李刚一样，无论是为了生活，还是为了兴趣，认定的路，就要坚持地走下去，总有一天会成功，就像李东华一样