诉说心酸事 下岗女人的服饰创业路

导读：第一面看到周丽雅，就已经觉得她是一个事业型的女强人，觉得她的创业路也会非常平坦，但是通过跟她的交谈之后，原来她能得到今天的成就，一路走来的道路是非常不容易的。下面我们一起来聆听一下她的创业故事吧。

现在，周雅丽的公司年销售额过600万元，在国内外有了几百家大客户。但是又有谁知道，曾经欠下几十万外债的她在工厂即将倒闭的时候，员工的信任和支持才燃起了她的创业激情。

1998年初，服装市场遭遇寒流，许多服装厂破产，周雅丽所在的沈阳某纺织厂也破产重组，在国企工作近20年，先后担任过销售处长、厂长助理等职务的周雅丽成了大龄下岗女工。下岗后收入没了，爱人工资又不高，儿子念高中需要钱，赡养老母亲也需要钱，面对家庭的重重困境，周雅丽觉得自己必须做点什么来面对困难，于是萌发了自己创业的想法。究竟做什么项目才适合自己创业呢?周雅丽很清楚，40多岁创业，起步有些晚了不说，而且如果转行做别的，自己没有优势。一番思考后，她选择了服装行业。她做出一个大胆的决定，开服装加工厂。

初期，她觉得自己在纺织服装业干了20来年，还在国企担任过领导职务，搞个小缝纫点太丢面子，要干就得干点大的。周雅丽拿出全部家底8万元，又借了几万元外债，租了个200多平方米的门市，买了缝纫机等设备，又招了十几名工人，办起了一个小型服装加工厂。周雅丽吸取其他厂家的经验教训，服装厂不是盲目加工成衣出售，而是根据客户的要求为客户量身定做服装。

当时她还经销各种面料，兼营冷饮和花卉，200多平方米的门市房里被各种花卉、布匹装得满满当当。经营不久，周雅丽发现现实不是自己计划的那回事，需要用钱的地方太多，各类毛料、棉布料等货物占用了很大一部分资金，手头仅有的钱只见出不见进，资金周转很困难，根本不赚钱。

随之而来的是债主们开始追债，周雅丽东挪西凑给工人发完最后一次工资后准备关闭服装厂，这时，厂里几名员工自发拿出刚发的工资和以往的积蓄，共筹了几万元，主动借给周雅丽。这些员工都不愿意厂子黄了，主动帮她照顾生意，并动员其他人一起帮助她渡过难关，有钱出钱，有力出力。企业经历了生死变故后，员工的全力相助让周雅丽重新燃起了创业激情。周雅丽对市场和自己的实力作了客观分析，砍掉了面料经销、花卉、冷饮等枝节业务，用员工筹集的几万元钱集中力量经营服装加工。

专心经营服装加工的周雅丽开始发挥自己的专业技能和管理优势，从小缝纫开始，先给个人加工服装，凭借精湛的加工手艺和细致的服务，逐渐赢得了客户的信任，在同行业中也有了名气，公司的订单慢慢多起来。2000年，周雅丽先后谈了几笔大订单，但是因为生产能力不足，怕保证不了工期和质量而没谈成。眼看即将到手的订单一次次失去，她又做了一次大胆的尝试：扩大生产规模。她贷款买房建起了加工厂，生意逐渐红火起来。

当年，一家外资超市进入沈阳，工作服的设计、加工，先后考察了好几家服装加工厂都不满意。超市要开业，工作服还没有着落，他们找到周雅丽的公司。周雅丽熬了三天两夜，完成了工作服设计、制作。当样板送到客户手上，对方非常满意。这笔生意的成功，让周雅丽公司的名气扩大了很多，方便了以后谈业务。此后，沈阳机床铸造厂、东洋压印、冠亚美语、丰田汽车销售公司、沈水红菱设备公司以及辽宁省内的多家大型超市等众多企业都成了她的常年客户。

2003年，在沈阳某汽车公司工装项目的招标中，有十几家企业参与竞争，其中有几家是全国知名的品牌企业，该公司对技术、质量等要求很高，条件几乎是苛刻。周雅丽在服装设计时考虑到汽车行业对服装的要求，在设计中注入文化内涵，精心设计，以精巧、贴切的款式、舒适的穿着感觉、优质的面料、鲜明协调的颜色配比，一举中标。继而在2004年初又经过竞争签下了全年为其服务的供货合同。这时，周雅丽进行第二次扩产，生产能力提高了三倍。2005年初，凭借产品质量和服务信誉又和该公司签订了全年的供货合同。

创业8年，周雅丽的公司已发展成为初具规模的集各类服装设计、加工制作、销售为一体的具有一定综合能力，拥有进出口贸易经营权的私营企业。近几年，公司先后为国内外几百家企事业单位、机关团体加工制作了各式各样的职业装，产品还远销到日本、韩国、新加坡、英国、意大利等国家。周雅丽面临的难题不再是订单，而是生产速度跟不上客户的需求。现在，服装创业成功，周雅丽正着手进行第三次扩产。

周丽雅从一个欠债的人平到今天成为一个成功的人士，她所付出的努力比任何一个人都要多，她遭受的困难比谁都要难解决，但是她都能靠她自己一个人的力量战胜一切，这就是她的毅力表现。很多人在创业过程中遇到困难，就想逃避，甚至是放弃，这样的想法是不可取的，没做一样事情，都有难处所在，我们要面对逆境，勇于闯出一片天，相信自己的能力，不要怀疑自己，总有一天你也会踏上成功的道路。