80后男生成功开女装店的“经营经”

女装生意好做，这是近几年来众所周知的，不只在街上有形形色色的女装店，就是日益发展的电子商务平台上，女性服装店也层出不穷。按常理，女性卖女装一定更能抓住女性顾客的心理需求，但是，近年来，不乏一些男生成为女装店的老板。今天，就来听听一位80后男生的女装“经营经”。

首先，男生要学会和女生聊天，了解她们的需求，喜欢什么款式，颜色，要经常和她们联络，告诉她们，你的店什么时候有新款，哪些便宜，哪些适合她们，这样就会成为你的老顾客。

其次，多留意时尚杂志，关注每年的新款及时更换，让顾客感觉店里的服饰每天都是新鲜的，最后自己要懂得一些衣服的搭配，多给顾客些建议，女孩子都是一时的想法，买衣服需要有人夸得。

坚持价活促销。对于季节性商品，一般采取赚、保、赔的层序销售策略，季中赚一点，季末只保本，过季赔一点，尽可能将过量、过季商品销完。

坚持因地制宜。

坚持向厂进货。从厂直接进货可以减少中间环节差价，降低进价，有利低价竞销。

服装的款式是否好看、新颖，将直接影响销售。同时，服装款式变化快、周期短，经营者又很难做到即时应变，这是做服装生意的人经常遇到的难题。店为什么能有如此特色呢?关键有两点：

其一，自身有审美修养。虽然没有专门学过美术，但喜欢穿戴，随着年龄的增长，日渐喜爱研究服装，从而提高了对服装花色、款式的审美水平。

其二，善于搜集服装流行信息。其搜集的方法主要是听、看、访、查。

所谓"听"，就是一方面听取顾客对款式的要求;另一方面是留意倾听人们对款式方面的议论。

所谓"看"，就是一看内外地市场情况，二看电视上的时装表演和服装展销，三看报刊上的信息等。

所谓"访"，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源。

所谓"查"，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话、电报给有关个人或单位，跟踪查询。

一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。

进货要适销、适量，简称"双适"，是经商者必须把握准的关键一条。特别是经营服装，既要适销，又要适量，一是掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。三是作风深入。在进货时，我首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。

对进每一件服装，都细致过目，进行五看、两试。所谓五看，就是看面料质量，看款式，看针工，看价格。所谓两试，就是自己试穿，少进试销。经营的基本策略是：勤进快销，薄利多销;畅销多进，弱销少进，滞销不进;先定后进，以销定购;先代销试销，好销再经销;紧俏商品就经销，一般销势就代销;新商品少进试销，一旦畅销再多进。

"人无笑脸休开店"，卖东西开店一定要做到10个主动：主动微笑相迎，主动打招呼，主动介绍品种，主动拿服装给顾客看，主动介绍款式有关情况，主动当顾客参谋，主动帮助挑选，主动帮助顾客试穿，主动帮助包扎或提供包装袋以便顾客携带，主动征求顾客意。

曾经有一项调查，认为顾客对于一家商店的接受率和回头率，70%取决于营业人员的服务态度，如果营业人员对顾客不能和蔼、虚心、耐心、周到、主动接待顾客，将会直接影响销售的。所以，重视并提高服务态度，是每一个女装销售者必须加强的。