穷小子不懈努力 创出服装成功路

导读：话说得好“穷人的孩子早当家”。潘文伟，一个平凡响亮的名字，2007年贵州省雷山县理科状元。因为家庭贫困，他不得不走上一条独立支撑自己的生活路，在其他孩子还在跟父母撒娇的时候，他已经成为一个有担当，能够承担家庭的男人了。正因为家庭的经济原因，于是他在学校申请了勤工俭学，没想到就因为这个让潘文伟走上了成功之路。现在就让我们一起听听他的创业之路。

状元的创业动力

“如果你了解父母的艰辛，你的成长就会比较快。”这是潘文伟经常挂在嘴边的一句话，可见他真的是一个孝顺乖巧的孩子。

潘文伟创业的念头萌发于高中。当时，文伟一家五口人的生活完全靠在供电局上班的父亲的工资来维持。尽管如此，父母省吃俭用也要让文伟接受最好的教育。对此，他非常感激自己的父母。高考后，当其他人还沉湎在狂欢中时，潘文伟已经开始联合另外几位学习尖子开办暑期补课班，由此，他们赚到了几千块钱。这是他第一次尝到创业的甜头。

初尝创业滋味

初入大学，为了减轻父母的负担，潘文伟申请了勤工助学。一开始，他在学工办协助老师做贷款工作。没过多久，老师将表现突出的他推荐给了学校勤工助学中介机构——雁行社。2007年10月，潘文伟因获得仲明助学金而接触了富商杨先生，从其身上感受到创业的关键之一在于“胆识”。不久，他大胆代理了两个院系的院服订做，在几个月内赚了一万多块钱。2008年上半年，他又与深圳的朋友合作，接下了一个与安全监控设备有关的项目，数月后竞标成功，赚取了人生中的第一桶金——50万元。赚到这笔钱后，他第一时间给父母汇去了10万元。接着，他一鼓作气，又接了几个比较大的项目。2009年3月，看到国家出台鼓励的政策，潘文伟决定投资50万，进军新媒体产业。他的企业管理咨询公司应运而生。

创业的艰辛历程

潘文伟说：“别人在游山玩水，呼呼大睡的时候，我在珠三角逛工厂。”简简单单的话语，但从中能透漏出，这位大二的学生的雄心壮志，坚持不懈。他在大一时几乎走遍了珠三角——东莞、中山、佛山、深圳、惠州等城市的服装批发市场，当同龄人还在为旅游目的地发愁的时候，他已将目标锁定在“逛工厂”。

关于“逛工厂”，潘文伟还有一些小故事。他叙述说：“我一直都很想自己做服装，一直想有一个自己的服装品牌，那段时间就常常往虎门跑。”大一暑假时，他还去了深圳龙岗的一家小制衣作坊打工。对于这段打工经历，他记忆犹新：“那家作坊是白天休息，下午接单，晚上开工，我在那做了5天，没拿工钱就离开了。”之所以打这段工，他潇洒地说：“只是为了了解一下市场上服装的成本价格。”通过走访工厂，他增加了对社会与市场的认识。潘文伟至今也没有放弃这种做法。他说其实这没什么特别，现在他还常常在这些地方穿梭。

随后，他从其他城市回来后，就下手自己做服装生意，设立了自己的自创品牌，从选料到选衣，他都是亲力亲为，不假手于人，因为他说毕竟是自己的生意，是自己用多年的努力孕育出来的，所以更要亲力亲为。因为有了之前的价格了解，所以在做起服装生意的时候，特别得心应手，这也造就他对服装行业的热爱。在这之后，他的服装店生意非常火爆，分店也越开越多。

曾有朋友问过他：“你到目前似乎还没遇到什么挫折?”潘文伟认为，有没有经历挫折其实并非关键，关键在于有无做好充分准备。在做好准备的情况下，纵使遭遇挫折，只要保持心态平和，就一定能克服困难，把握机遇并取得成功。在大一接下监控设备这一大项目时，他便充分利用人脉资源，学会了不少关于项目竞标的商业技巧。这些技巧无疑为他拿下订单奠定了基础。

潘文伟的创业感悟

运气绝不是守株待兔等来的。

曾有人说，潘文伟的成功只不过是“运气好”。潘文伟笑了笑，反问道：“什么是运气呢?运气绝不靠等来的，要自己主动争取的。”

当被问及成功因素时，潘文伟强调，交际能力与人脉相当重要。一谈人脉，或许不少人都以为，有一定条件与环境才能扩展人脉。今天，潘文伟的故事说明事实并非如此。他赚第一桶金时的合作对象是通过QQ认识的，而他的不少商业竞标技巧是从家教对象的家长那里学来的。逛工厂、参加会议也是他拓展人脉的一些途径。这么看来，人脉能否扩展，关键是看有无充分利用自己所拥有的资源，而不仅仅是环境与条件。此外，潘文伟认为自己大胆敢做，沉得住气，这些性格都有利于创业。具体说来，面对机遇与抉择时，大胆、敢做的性格有利于拿定主意;而在遭遇挑战与困难时，能否沉得住气则显得异常重要。

把握市场与政策对做服装业企与开店也是很重要，懂得嗅出商机，才是王道。这个成功故事告诉了我们另一种生活境界：生命的意义还在于不断的“挑战”，挑战我们人生中一些未知的领域。其实在所成功的光环下是有很多不为人知的无奈和艰辛。还有无数个夜晚的惆怅和每天的不懈努力去奋斗，所以成功是来之不易的，只有付出的人，才能体会到其中的艰辛。在我们的有生之年，正值青春的时期，努力尝试不同的事物，请别轻易的否定自己，也请别轻易的说放弃。