服装加盟店上新时可采用的几种定价策略

由于服装新品在销售中的特殊作用，对于服装加盟店新产品营销可采取如下定价策略。

(1)市场渗透定价策略：这是一种以低价将新产品投入市场的策略，与取脂定价策略正好相反，采用这种策略的市场条件是提供同种产品的企业较多，或者市场上的消费者对价格非常敏感，只有低价才能刺激需求。在此情况下，企业采用低价策略可迅速打开市场，进行市场渗透，赢得较大市场占有率，有效地排斥竞争者，达到长期占领市场的曰的。另一方面，虽然企业的单位销售收入较低，但通过规模经济可使服装店加盟品牌企业在较长时间内收回投资并获得利润。由于市场稳固，市场占有率高，一旦**就会使企业获得长期稳定的利润。此外，低价不仅能战胜竞争者，况且可阻止潜在竞争者的进入。市场渗透定价策略，一般适合于中档和中低档的服装新产品的定价。

(2)市场取脂定价策略：这是一种当产品处于投入期时的高价策略。采用这种策略的市场条件为有很多潜在需求者，fEl竞争者不多，或剐使有竞争者电很难模仿，产品的需求弹性小。在此情况下，企业呵用高价将产品投入市场，吸引那些支付能力较强的消费者。这部分消费耆不仪对新产品有需求，而且具有以高价**产品代表其重要地位的心理欲望。用取脂定价策略可住短期内就获得较多收人，不仅能迅速收回前期产品的研制费和开发宣传费，而且可以收到较高的边际利润，这好比一杯牛奶上的油脂，在人们正式饮用牛奶前就先把油脂撇去吃掉。新产品高价政策除了可以尽早回收成本、获取利润外，还可以高价控制一定需求量，以避免产品新投入市场时由于供给能力不足而带来的困难。同时，高价又可为企业在适当时机主动调价做好准备。当新产品刚进入成长期时竞争者就开始进入，到产品处于成熟期时，市场竞争达到白热化程度，此时，企业可用低于竞争者价格的办法继续扩大或维持市场占有率，用高价投入策略对以后的降价竞争留有充分余地。但取脂策略不利于**市场，对大多数消费者造成心理障碍，使人们产生反感，因此取脂策略往往被用来作为权宜之计，市场取脂定价策略不是所有新产品都适用的定价方法。市场取脂定价策略，一般适合于那些**时装新产品的定价。

(3)市场满意定价策略：这种定价策略是介于高价取脂和低价渗透策略之间的一种均匀价格策略，其价格介于高低价之间的适中价格，兼顾了供给者与需求者双方的利益。市场满意定价策略的目的在于能在相对稳定的市场环境中，获得按平均利润率计算的平均利润。市场满意定价策略，适用于中档和中**的服装品牌新产品的定价。

总之，对于那些需求弹性大的非垄断性服装新品，适宜于采用市场渗透或市场满意定价策略。而对于那些需求弹性小的垄断性新产品，适宜于采用市场取脂定价策略。