服装经营成功案例：岑润洪和他的牛仔帝国

对于一个成功的企业家来说，他不想把那些成长路上的故事一提再提，但是岑润洪――这个被称为“中国牛仔裤大王”的广东男人和自己一手创办的威鹏品牌在24年里走过的路，的确值得我们思索，在平实的字里行间，还原一个成功人士光环背后的那份真实与平凡，用一颗平常心解读岑润洪面对24年流金岁月时的平静与从容。

中国的李维斯

在**范围内，只要提到牛仔裤行业的“**”人物，李维斯?施特劳斯**是个无法绕过的名字，他一手缔造的Levi’s牛仔裤帝国至今无人可及。李维斯的那句豪言“用牛仔裤改变世界”也早已成为不争的事实。而当我们把目光放在今天的中国广东，会蓦然发觉一个似曾相识的景象，岑润洪带领着一群与他同样充满企盼的同仁，正在有条不紊地**着一个新的“牛仔裤帝国”，他怀着与当年的李维斯同样简单的初衷，书写着中国服装产业中的另一个品牌**。

岑润洪说：“我希望能做出中国人自己的牛仔服装，用威鹏牛仔改变中国，用我们的产品给所有的中国人一种新的穿着与心理感受，我希望我们的产品可以**出属于我们中国人自己的服饰个性，用威鹏牛仔裤穿出中国人的味道和内涵!”

1985 年，岑润洪以6台缝纫机、12个工人的规模，加入了浩浩荡荡的服装加工大军，开始了自己的创业之路。在上世纪80年代末、90年代初的牛仔热潮下诞生了大批的牛仔裤生产厂家，谈起那几年的潮流之汹涌、销售之*热、竞争之惨烈，当时已经在珠江三角洲一带扎住脚跟的岑润洪可谓记忆犹新：“几百个竞争对手就像是一夜之间从地里长出来的一样。”正是在那个大热潮过后，岑润洪开始对企业发展方向有了自己的思考。“品牌”这个词在当时还十分稀缺，但这份意识却在他的脑中逐渐形成。

在同行还在埋头“为他人做嫁衣”时，岑润洪*先一步注册了自己的服装品牌，较早拥有了话语权;在竞争对手还停留在冒名顶替、在批发市场里*地盘的日子里，威鹏牛仔裤已经在上海华联商场开设了**家专柜，由此迅速铺开全国销售网络;在其他人还在各自为政、占山**的时候，威鹏已与美国杜邦公司达成意向进行深入合作，打造强势牛仔品牌，优势互补、强强联手;在整个行业还在互相抄袭、争相压价、恶性竞争的阶段，岑润洪已着手提升企业的设计水平，组建专业的设计师团队，并提出了打造“商旅牛仔”的**品牌定位。

“我能做到的别人也一样能做到，上千家厂子围着一两个牌子转的情况让我很不舒服，况且我不能永远做人家的打工仔，注册威鹏这个牌子是深切感受到商标的作用。当时根本没想过会有今天这样的规模，过得稍微好一点，不必看人脸色就是*初级的目标了。后来几次机会比如进商场、铺终端、抓设计等，我们都把握得比较准，企业越做越大，想法也越来越多，所以才被推着走到今天。现在想起来，也算得上是‘无心插柳柳成荫’吧。”岑润洪说。

如今，威鹏产品**中国及东南亚，连续10多年被国家有关部门授予中国同类产品市场综合占有率排名**，营销网络遍布全国各地，专卖店(柜)达800多家。威鹏牛仔享有“中国牛仔大王”的美誉，威鹏服饰的市场产值和销售总额均已突破4亿元。

以创新为动力

岑润洪一直都在为挖掘*适合威鹏的品牌定位、品牌价值、品牌内涵而思索，毕竟想要实现“用威鹏改变中国”的目标并非动动嘴就行了。经过和专业调研公司长达一年的调查、沉淀、讨论后，2009年初，威鹏把目标锁定在了以30~45岁为主体的“年轻的中年人”身上，确定了“商旅牛仔”这一**的品牌定位，首开国内商务牛仔路线之先河;并为兼顾多种场合穿着需要，依据中国人的身材比例和生活特点，将商务、休闲、运动、时尚多种风格融为一体，全力倡导“活的精彩、自由由我”的品牌文化和内涵;力求用牛仔在“年轻的中年人”群体中引发一场“衣柜革命”。