低价卖名牌绝版鞋 月入万元

2014-04-24来源 : 互联网

一双专卖店中售价900多元的彪马牌赛车鞋,这里只卖400元;一双在大商场标价1700元的天步伦登山鞋,你只需花500多元就能买到。武胜路一家名为“淘宝驿站”的**鞋店,吸引了众多消费者的眼球。

卖****鞋月入上万元

这家专卖****鞋的小店仅20多平米。店内摆着600多双各式各样的鞋子,款式以休闲皮鞋和运动鞋居多。“这些鞋基本是从广东和越南进回的。”店主李建称,2006年初,他考察了广东10余家生产**鞋的鞋厂,与不少厂家的质检员建立了良好的关系,从他们手中低价拿回一批余单货。

因淘的是“剩货”,李建店中的八成商品都只有一件存货,属限量出售。“这里卖的男鞋多是41.5码,女鞋多是36、37码。”这些**鞋比商场和专卖店同款鞋便宜一半以上。

李建称,自2007年初鞋店走上正轨后,每月赢利几乎都在万元以上。

八成顾客是回头客

“开这样的店,做的都是回头生意。”李建坦言。

正在店中选购休闲皮鞋的何先生就是老顾客。去年,他买下一双KAPPA运动鞋,比专卖店便宜了200多元后,就介绍了一批朋友过来。

李建的经营模式很快得到了一些创业者的认同。他们以加盟的形式从李建手中进货,在一些繁华商业区开店,虽然卖价稍高,同样不乏顾客上门;半个月前,李建又在淘宝网上开了一家网店,短短十来天就卖出近20双鞋子。“只要前3个月打开局面,以后的生意就好做多了。”李介绍说,因为商品款式新颖,且有质量**,来此消费的顾客,多半都会回头来买,还会向朋友**。守住头3个月,生意就会慢慢好起来。

■创业提醒进货渠道是关键

在李建看来,开这样一家小店,选址、定价很重要,*关键是畅通的进货渠道。那么如何选择进货渠道呢?

李建介绍,“进这些**鞋很有讲究,有的是批量生产前的样品,有的是厂家生产过剩的,还有的是厂家倒闭前的积货。只有和鞋厂的质检员搞好关系,才能低价拿到那些余单鞋;厂家倒闭前的积货往往是*便宜的。”

为了时刻掌握鞋厂的动态,李建专派了两名员工长年活动在广州、越南两地,负责调查、搜集各个知名厂家的生产信息,再进行**。

汉正街**服装商会会长郑斌建议,开此类****鞋店,首先要**产品质量,必须出售正版品牌鞋;经营者自身须对**产品了如指掌,选货时,一定要眼光独特,并具备一定专业知识。


标签: 服装店管理

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