浅析百货业突围之路在何方?

2014-04-23来源 : 互联网

在网络的冲击下,传统经济游戏规则正在被改写,变革的压力既来自于国内经济的转型,也来自于企业内部对于未来的重新审视。如果想生存,商业模式就要变一变。

一场**式的创新正在进行。

近日,三胞集团旗下子公司南京新百以2亿英镑的价格收购英国**百货House of Fraser(下称“弗雷泽”) 89%的股权。三胞集团新闻发言人邹衍表示,这次收购将带来百货行业的协同效应,既有助于引入弗雷泽的自有品牌成熟运作机制,又将为国内有竞争力的产品走出去提供渠道。消息一出立刻引发各方关注。业内普遍认为,弗雷泽旗下的多个成熟自营品牌,是吸引新百收购的重要原因。关于百货商场经营方式的变革,一时间也成为了热门话题。

据了解,多年以来百货商场目前主要采取联营的经营方式,而自营商品占比很小,集中在钟表、家电等品类。近几年,在电商的冲击下,传统百货公司走到了一个瓶颈。为谋求转型,部分百货公司**试水开发自营品牌,尽管**状况尚不明朗,但是依然为变革注入了力量。

商场自营品类占比不到10%

“1997年就来到新百中心店工作了,亲眼见证了百货商场自营商品的不断减少。”南京新百中心店工作人员薛女士说。上世纪90年代,南京新百中心店虽然以联营商品为主,但自营商品所占的比例为20%左右。在薛女士的记忆中,店里之前的自营商品以家电、化妆品、服装为主,由于市场供不应求,销量都不错。除了南京本地顾客,马鞍山、扬州等地的消费者也都慕名而来。因为购物渠道较少,百货商场销量呈现季节性特征,每逢年末、节假日都是销售高峰期。

随着经济的发展,购物渠道越来越多,南京新百中心店的自营商品占比也在逐步递减。薛女士告诉记者,自营商品进价低,毛利比较高,很多是当时比较紧俏的商品,像化妆品欧珀莱曾经是店内的****。然而,传统百货商场面临着发展的瓶颈。一方面,网购成为了新的购物潮流,人们不仅可以通过淘宝等电商平台购买商品,而且海淘、代购也日益增多,很多商品的价格比实体店便宜不少。另一方面,传统商圈的优势**那么明显。薛女士介绍说,以前购物只能选择来新街口的百货商场,商品种类和购物场所选择余地不大。目前,南京的shopping mall逐渐增多,地理距离更接近消费者,分流了人群。此外,金鹰、新百等百货商场在扬州、马鞍山这些城市有了分店,本地的商场也都有了发展。因此,外地的顾客不必跑到南京来购物。“如果继续做自营商品的话,容易导致高库存,资金压力大。”薛女士补充说,现在联营商品所占的比例在90%以上,化妆品引进了很多新的**品牌,比如欧舒丹。

自营品牌迈开一小步

此次南京新百收购英国**百货House of Fraser Limited(下称“弗雷泽”),将推动新百的转型。公开资料显示,弗雷泽在英国境内开设了59家门店,在爱尔兰开设了1家门店,在中东城市阿布扎比开设了1家特许经营店。它经营了自有品牌、采购品牌及特约品牌三类产品的销售,多个自有品牌以时尚的设计和亲民的价格赢得广泛的市场影响力。“对双方而言,*重要的是带来百货行业的协同效应。”

邹衍说,加大自营商品比重是百货行业目前的一种趋势,他们根据行业发展进行着调整。三胞集团董事长袁亚飞接受媒体采访时表示,弗雷泽百货的自有品牌占比高达40%左右,有助于新百从传统百货向现代百货的转型。从长期来看,新百不仅能引入弗雷泽的买手机制和成熟的自有品牌,而且能帮助国内有竞争力的产品走出去。众所周知,国内服装行业产能过剩,价格相对比较低,借助弗雷泽的网络可以更便捷地打入国外销售网络。在条件许可的情况下,弗雷泽以后也会进入国内发展。但邹衍表示,未来自营商品在新百商品中比重的调整、弗雷泽与新百的融合,仍然需要根据行业的发展而定。

标签: 服装行业

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