高尔普服饰：直营加盟 一个都不能少

前不久，新国展CHIC2012E2馆，连续6年参展的“高尔普”品牌展位，160平方米的大展台，在***终端形象风格的基础上融入更时尚、更**的设计理念———外观上大胆创新，彰显其时尚、大气风格，而展馆内部则通过细节体现品质感。特别是*大的LED炫彩玻璃，惹得过往观众驻足观赏。看着看着，观众也就不自觉地走进展馆内。

卢晓江，高尔普（石狮）服饰有限公司营销总监，负责公司旗下品牌“高尔普”CHIC2012的参展。4天的展会，新国展E2馆的高尔普展位，卢晓江表示会在现场一直盯着，跟整个团队一起忙碌。他既要耐心解答客户提出的疑问，又要认真接受来自各个媒体的采访。

“我在北方市场经常看到高尔普。那么，高尔普目前的渠道是怎样的一个状况？”“你们这一季产品分为哪几个系列？”卢晓江回答得*多是这样的问题。

事实上，从大的地域版块而言，高尔普是属于闽派男装。而闽派男装大体上分为商务和休闲“两派”。经过调研，高尔普服饰公司高层发现，两者竞争都很激烈，夹在两个板块之间的30岁群体反而是一个被忽视的人群。“男人三十而立，这个年龄阶段的人要选择的服饰，如果太时尚和太老气，都不符合他们的心理需求。他们要寻找自己的穿衣风格，就是我们要寻找的新空间。高尔普称之为都市时尚休闲男装，顾客群定位在都市里面崛起的80后。”

卢晓江接着向记者介绍了大众*为关心的高尔普在渠道方面的一些情况。在卢晓江及其团队努力下，过去三年高尔普已初步建立了自己的终端运营体系。去年，高尔普公司投入了数千万元，大手笔建立了100家直营店，且大多是**城市的**市场，全都在一线商场。“北方市场的**在商场，高尔普在商场渠道方面已有多年坚实基础；而南方市场**在地铺，在这百家直营店的带动下，高尔普的南方市场得到了迅速**。”

那么，这是不是意味着高尔普以后的**在直营，会逐渐减少对加盟、代理的依赖呢？

面对记者的疑问，卢晓江表示在渠道上仍然会坚持“两条腿”走路。直营固然重要，因为它在树立品牌形象等方面的作用无法代替，但是加盟代理对推动品牌发展的作用也不小。“我们会继续支持加盟商做大做强。高尔普在单店加盟的基础上，将加大对区域代理的扶持力度，打造20个**区域代理商，并着重发展辽宁、陕西、四川等地的区代，以辐射带动周边区域。”

“高尔普有怎样的实力和潜力，说服我加盟你们呢？”在记者与卢晓江谈话期间，一位客户走过来询问道。

“高尔普（石狮）服饰有限公司于1988年成立，经过近20年的发展，已经成为福建的知名服装品牌。2008年，高尔普进军时尚休闲领域，并从2009年开始**个三年计划。经过三年艰苦的市场布局，如今高尔普已是一个拥有全国300多个城市500多家商场专柜、专卖店。”卢晓江对这位客户说道。

接着，卢晓江进一步介绍，针对南北市场属性的不同，高尔普将一改北方专走商场路线的做法，以地铺店来反方向引导南方市场的布局。去年10月1日，高尔普**家***形象店正式登陆武汉光谷，今年将在全国全面**。

同时，高尔普还将积极整合内外部资源，进一步完善此前成立的高尔普零售商学院。“我们将引进一家国内**的零售外辅机构，通过单店督导、实地代教等方式，在全国各区域终端开展零售培训，全力协助终端提升零售业绩。另外，高尔普将从内外两个方面着手改革，推动管理升级。在内部，公司将行政部职能提升为人力行政中心，全面完善管理制度。在外部，对分公司的管理体系和组织体系进行新一轮的升级，让分公司在终端市场的快速竞争中满足效益提升的需要，提高他们在各区域的战斗力。”

卢晓江的介绍令得这位客户频频点头。随后，客户表示回去考虑一下再与他联系。送走了这位客户，卢晓江对记者表示，以上对这位客户的回答内容在展会期间会不断重复，但是没有办法，为了能让更多人了解高尔普，使品牌有更好的发展，员工有时候一定得有耐心，甚至是不厌其烦地做同样的工作，这是一种坚持。有坚持就会有收获。

其实，卢晓江这样的表述，我是不是也可以理解为：做品牌一样要坚持呢？