“衣”店创业新模式的开拓者

鲁迅先生说得好：世界上本没有路，走的人多了，就成了路。其实，路是人走出来的，山穷水尽的时候，拼出一条血路，总有**会柳暗花明的。处于转型时期的中国服装服装行业，再夹击着严峻的就业环境，我觉得“实体终端”+“电子商务”将是服装行业的一条出路---刘信永

近年来我国服装产业受**纺织品壁垒、次贷危机、美元疲软、人民币升值、油价上涨、原材料上涨、产业结构调整、**资本对行业的渗透和控制等因素的影响，我国大部分服装企业的利润下降到了5%以下，甚至不少企业因资金问题而停工倒闭，我国服装产业的发展受到严峻的挑战，为此我们采访了上海时装周**委员会委员，上海服装行业协会副会长，环球服装网董事总经理刘信永先生，探讨“衣”店创业新模式。

记者(以下简称记) 刘信永先生 〔以下简称刘〕

记：刘总，您好，很高兴您在百忙之中接受我们的采访，您的身份很特别，既是环球服装网董事总经理，同时又是上海时装周**委员会委员，上海服装行业协会副会长，请问我该怎么称呼您?您平时的精力是怎么分配的?您在这几个单位承担什么样的角色?

刘：你客气了，我公司员工以及我的合作伙伴，他们都习惯喊我刘老师，不叫我老总，我也一直把我们公司当作人才培养的公司。我大部分精力是花在环球服装网上，环球服装网是我和我的合作伙伴一手创立的，本着“整合服装产业链，提升服装企业的核心竞争力”的服务理念，经过这几年运作，在业界取得一定的知名度，为服装行业做了不少事情，也得到行业**的肯定，选拔成为上海时装周**委员会委员，上海服装行业协会副会长，通过这两个平台，可以为服装行业发展提供更多的建议，做更多的事情。

记：今年是**年，是一个喜庆年，但是对于我国服装行业来说，并不喜庆，发展形式很严峻，您作为行业的骨干，您是怎么看待当前情况的?

刘：你说的很对，今年对我国来说是个喜庆年，举国上下都在为**欢呼，为北京喝彩。但是服装行业形势不容乐观，为此，在今天四月年，由我们发起，联合了中国经济研究院，长三角的服装行业协会联合举办了一场长三角服装产业高峰**，讨论了当前服装行业的状况，其中就提到我国大部分服装企业将会利润下滑，甚至很多中小服装企业将直接倒闭。

记：根据您说，部分中小服装企业将倒闭，那就意味着很多将失业，重新谋求新的工作，同时我国又另外一个情况，那就是我国高校毕业就业现状也不容乐观?这两情况现在同时碰在一起，情况不想而知有多不好?您认为没有什么的好的措施解决呢?出路在何方?

刘：鲁迅先生说得好：世界上本没有路，走的人多了，就成了路。其实，路是人走出来的，山穷水尽的时候，拼出一条血路，总有**会柳暗花明的。处于转型时期的中国服装行业，再夹击着严峻的就业环境，我觉得“实体终端”+“电子商物”将是服装行业的一条出路。我们应该把国人的就业心态观念转变成创业的心态，学会投入*低的成本，取得好的收益。我觉得“网店+实体店”是这样一条出路，投入低，线上与线下想结合，适宜社会的发展趋势，再过十年，没有电子商务，将无商可物，同时建立个人的网店有利于建立自己的个人品牌。我们接下来也将做一些**，宣传这种模式，让更多的人来走这条路，走出服装行业的困境。

记：“实体店”+“网店”应该是服装零售行业的发展趋势，刚才您提到接下会做这方面的**，能具体一点，具体怎么去**?

刘：怎么**，我也考虑也很久，后来中国有句成语“搜人鱼不如授之渔 ”启发了我，我决定办一个“衣”店的创业培训项目，现在已经联合了服装店杂志与智尊宝纺培训联盟一起来操作“实体店”+“网店”双重**创业培训项目，主要是手把手教人如何开好实体服装店，如何开设网店，以及实现实体店和网店同步运营，如何利用网店建立自己的个人品牌。这个项目已经开始接受报名，**个班 8月25就要在东华大学开学了。

记：挺不错了，但是我有一个想问您?现在网上和杂志上就关于如何去开店的文章很多，这就增加人民的培训项目怀疑，心理就会想我为什么要在您这里学习，我的问题就是您这个培训项目有什么特色，让人家花钱来您这里学习觉得值?还有现在社会上培训机构很多，有很大一部分做的差强人意，您是怎么看待，您的项目是如何打破人民的戒备心?

刘：你这两问题问的特别好，这是我们项目组在宣传**中常遇到的问题，就**个问题我想从三方面来回答你，介绍我们“衣店”的创业培训项目的特色，

一 这个培训课程以及课程设置来说讲，我们课程系统性，专业性，实用性都比较强，不光是理论，还有实际操作的内容，比如开实体店将名仕街演练，开网店电脑操作等。

二 我们的主讲老师都是在服装行业有过的成功操作经验，教学形式也采用多媒体教学，同时有很多针对性实际操作的家庭作业。

三 我们提供增殖服务对学员价值挺大的，比如成为环球创业俱乐部的会员，将共享总裁俱乐部，新沪商世纪**等高端会所的人脉，提供开店的货源渠道，店铺租金优惠服务，网站建站优惠措施及配套服务等。

关于你的第二问题，现在培训界的确有这样的，那样的事情，但是我们是实大实的，我们向每一位学员承诺。如果学员学完后，三个还不会，我们把学费前部无偿返回。

记：据说您有一个特别有趣的爱好，有时间喜欢到学校去上课?同时有个梦想，那就是把环球服装网做成产业集团退休后，在老家建立一所工商管理学院，这是真的吗?

刘：是的。

记：谢谢您接受我的采访，祝您早日实现您的梦想。