李志焰：引领时尚男女鞋流行风尚

作为一家致力于时尚男女鞋研发、生产、销售的企业，太平洋(宝飘)鞋业有限公司在运动鞋占据绝对比例的鞋都晋江显得尤为突兀。然而，正是这样一家企业，却将时尚男女鞋做得风生水起。 为何当初会选择这样一个看似与周围格格不入的鞋品?在具体运营过程中，太平洋(宝飘)鞋业采取的又是怎样的方式?针对上述问题，记者日前对晋江太平洋 (宝飘)鞋业有限公司电商总经理李志焰进行专访。

李志焰 陈埭青年商会常务理事

太平洋(宝飘)鞋业有限公司电商总经理

《鞋服帮》：目前在太平洋鞋业的销量构成中，内外销比例如何?

李志焰：现在内销占据我们60%的销售份额。我们主营的内销产品是女士增高鞋和户外鞋，这块外销占的份额比较少。

我们外销最主要的是南北美和欧洲地区的客户。欧洲地区的客户相对比较优质，但是近年来由于经济的不景气，欧洲的订单一直在减少。南美地区的国家都是发展中国家居多，和我们中国一样，在发展上十分迅速，有着很大的商机。那些客户主要都是我们自己直接接触，这样避免了中间环节的差价，从而能更好地促进订单的成交。

《鞋服帮》：在内销市场上，你们的消费群体主要针对的是哪一范围?是以怎样的形式来销售呢?是通过专卖店还是专柜?

李志焰：最主要针对的是二三线城市的消费者，这就是我之前提到过的差异化竞争。我们不只从产品上进行差异化定位，更是在销售板块上也进行了差异化竞争。在一二线城市大牌云集，而我们进入市场的时机相对较晚，所以我们选择了价位相对低但是消费数量巨大且增长巨大的二三线城市进行开拓。

至于销售形式，主要是以省级代理和直营的大批量批发销售的模式，进而批发到各个地区的专柜进行销售。

《鞋服帮》：那你们研发团队现在有多少人?全部是自己做还是有放到外面的开发室做?

李志焰：我们现在的研发团队有20多个人，大部分的设计都是由我们的市场销售部门收集到的第一手消费者信息进行分析，进而研发。

因为我们打的是差异化产品的路线和开拓二三线市场的策略，要避开几个晋江运动大品牌的锋芒。他们比我们早进入中国市场，并且有很强的品牌影响力，所以我们选择了竞争比较小、市场空间较大的女士增高鞋这个市场。 我们从2006年开始增加了户外鞋的研发与销售，在中国户外运动市场越来越火热的今天，我们此系列的产品也可以说获得了巨大的成功。