服装企业外销力弱 转型内销不容易

自改革开放以来，我国发展最快的行业之一——服装行业，不仅是国内消费增长最快的市场之一，也是对外贸易主要产品之一。服装出口不仅为我国带来极大的贸易顺差，还促使我国形成了许多颇具特色的服装产业基地。

纵观我国对外贸易发展的最近三十年，我国的服装贸易占国际市场处于30%~40%之间，而且上升空间不大，估计在未来的五年，我国服装商品出口将会呈放缓趋势，在服装行业市场激烈的竞争下，很多曾经致力外销的服装企业把注意力转向了国内销售，但是从外销转型到内销是会遇到很多挑战的，因为外销与内销市场不同，所以运用的销售模式也不同。

外销模式不适用与国内市场

对于习惯了外销的服装企业来说，突然转向内销，一时间很难做出相应的调整，因为外销企业都是运行下单出口的生产模式，而转型内销后，这种模式无疑是不适宜的。从外销模式，转向国内销售市场，没有及时调整自身经营模式和确立自身竞争优势和核心能力，适应原本的外销模式是很难在国内市场上生存和发展的，何况国内市场的竞争日益激烈，如果不改变经营模式，迟早会被淘汰出局。

确定转型前，克服水土不服是关键

据有关专家分析表明，那些从外销转型到内销的服装企业，在确定转型到国内市场的时候，应该及时给企业从新定位，以便及时确立自己的优势。在确定转型前，应该聘请专业人员对国内服装市场做出详细的评估，包括现在的市场状况和未来发展趋势等，然后根据评估确立自身的经营模式、生产计划等一系列相关问题。

只有克服了水土不服的现象，才能适应国内服装市场的发展，这样才能融入国内服装市场中去，并在市场中通过努力谋求更好的出路，最终占据一席之地。