解析 服饰实体店的生存危机

导读：如果在几年前，你开一家服装实体店，装修不错，月入上万那是很正常的事情，确实在以前，很多人都有自主创业的想法，不想打工，自己开店做老板，到一个人流量比较大的商场开个小店铺，小康生活还是能维持的，而且生意还会很不错。

但是反观现在的情况，服装业的实体店越来越饱和，我们不难看出在一些大型的商场里，十有八九都是卖服装的，放眼望去，款式都是差不多，对于消费者来说，在款式相似的情况下，当然是选择价格适中的店铺来购买，在这个时候，服装实体店想要突围而出，显而易见是一件头疼的事情，有的拼不下去的，那就要面临着倒闭的结果。

这一切的情况，都预示着线下的服装店存在着生存的危机。其实导致这样的结果有专家总结了几方面的原因，如下：

一、成本上扬 难以控制

线下服装店曾经也是个香饽饽，很多年轻女孩在结婚之前都有两个愿望。一是希望有自己的一番事业，到地下商场开个服装店，卖自己喜欢的衣服;二是找个好男人嫁了。但是由于现在的经济情况下，很多人都放弃了追寻自己的创业梦想，直接找一个男人嫁了就算。

为什么当初那么受欢迎的线下服装店却饱受现在开店人的诟病呢?其实，最主要的原因在于成本方面。首当其冲的就是房价的问题了，中国的房价从2008年之后就坐上了火箭，难以望其项背。

房价增长的幅度远远大于人们收入增长的幅度。线下店大都处于繁华地段，房租增长的幅度远远大于房价增长幅度，而服装店要有很高的关注度，那么去人流较高的地方是最好的选择。

房价成本决定了线下服装在价格上很难做出让步。然后是人力成本，物价增长过快，以至于现在的人在考虑工资薪酬方面都提升了一个档次。成本难以控制的就在于库存方面。卖不出去的东西是要自己处理的，处理就意味着牺牲利润甚至亏本，这方面是很难控制的。

二、同质化竞争 过于激烈

群聚效应适合于人，也适合于商家。大家去购物，都是会往服装店聚集的地方。那么，商家字选择上也会往服装店多的地方去开店。这样能够增加进店顾客的数量，至于进店购物的转化率有多少，这就得看顾客本身的喜好及想法了。

那么，大家都向一个地方聚集，必定会带来同质化竞争。同质化竞争即大家都卖的是同一款产品，只是在价格上有所差异。

卖女装的店铺里面，基本定位在20—30岁之间。这么大的同质化竞争，如何才能带来更多的顾客，更多的去吸引人也是各大商家每天睁开眼所考虑的事情。线下服装店大多都不是做代理服装品牌的，大家卖的东西都是从批发市场采购的，服装样式都差不多，自然价格的差异化不大。

那么，如何去吸引人，如何去搞竞争?于是，大家都陷入了一个思维死胡同，认为实在没有差异化的样式和特色。就在价格上进行差异化，于是价格战就这样衍生了。其实，你真心的去问问那些做线下实体的服装店，他们和其他商店有什么本质上的不同。其实这个答案他们都不知道，顶多会说个性价比上有所差异。

三、高毛利 带来矛盾

线下实体店的成本过大，也难以控制。一旦换季，处理不掉的东西只有压箱底。所以，商家为了维护成本并且还要保持一定的盈利，只有在服装上架之时将价格定得稍微高一点。

但高毛利却带来了很多矛盾，最主要的就是消费者购买时的决策难度。消费者最终购买商品的决定因素有三：款式、价格、服务态度。

四、电子商务 给实体店带来冲击

网商，这个现在很时髦的词，却是线下实体的难言之隐。网商也是最近几年火爆起来的，并且这个火爆的劲头还在增长。网商对于线下的优势在于无需店面租金成本，并且在库存方面也好解决，可以去唯品会等网站进行代销。

并且，随着科技的发展，线下实体店却没有多大的进步，而线上却会强势增长。2013年将会是网商更加迅猛的一年。

服装的实体店问题颇多，前进的道路也困难重重，要想突围而出，比的不单只是价格的问题，还有款式、性价比、服务等等，无论经营哪个行业，维护老客户都是非常必要的，还有一个就是质量的问题，穿在身上的服装必须要保证质量是没有问题的，顾客是买保证，要建立好的信誉，才能使自己的事业越做越好。