服饰业终端销售 难见回暖态势

导读：很多服装商家、企业以为度过了上一年的服装业“寒冬”后，2013年能带给新的一番景象，但是从现在来看，情况没有预期的好，今年的服装行业暂时说仍然处于劣势当中，据了解，现在很多商家也忙着去库存，看来想看到服装销售的回暖，还需要慢慢等待。

服装企业在去库存必然会引起打折增多，促销的活动也会加大力度，这对服装企业而言，意味着受益会下滑，在这个过程中，广大服装企业的问题也会一一暴露出来，到最后一些中小型的企业或许会面临着倒闭、重新洗牌的危机。

打折去库存 成当务之急

服装企业正在控制库存，通过打折消化。目前服装企业通过存货周转，确实消化了一些。大部分服装企业的库存情况好一些了。多家服装类上市公司董秘表示，当前促销情况较多，即使高端品牌原来不打折，到了季末也开始打折。关于库存，除了两季销售70%到80%，到第三季还有尾货要处理。

去年以来，由于受宏观环境影响，去年春夏装库存依然不少，今年打折的特别多。即使在新品上市后，打折的节奏还在进行中，服装企业依然在想办法消化去年的库存。

服装是后周期行业，订货一般都提前半年进行。因此，库存是预期的东西，之前情况好，所以备货就多一些。而实际销售情况与预期并不吻合，导致库存增加，所以就只能去库存。此外宏观环境不好，导致行业销售放缓。

那么，库存多少才算合理?每家企业的情况不同，其合理的库存范围也不同，比如男装、休闲装还有女装的库存不一样。加盟店与直营店的库存也不一样，不过总体来说，一般企业库存占到服装主营收入的三成左右，是正常的范围。

遭遇电商和国外品牌夹击 销售遇困境

事实上，除了库存高企，去年以来，在宏观经济的影响下，服装企业所面临的各种不同的困难也全面爆发。

对高端服装来说，虽然受电商销售影响较小，但是受到购物卡、团购等的影响。政府对高端消费限制的影响同样在服装行业起作用。因此，高、中、低档的服装企业的增速都在放缓。

内部转型难 一蹴而就

服装企业遭受外界多重压力冲击的同时，其自身的各种矛盾也随之暴露出来。其中，大企业有大企业的烦恼。如美邦服饰，主要是盈利模式受到挑战。同时，目标客户群在收窄，一、二线市场的外资品牌发展比较快对其形成冲击。而美邦的体量已经比较大，要保持高速增长就比较难。今年库存压力比去年减少，但是终端销售如果起不来，会持续影响公司的发展。

而对于另一家休闲服饰龙头企业森马服饰，东莞证券分析师黄凡表示，该公司旗下的两大品牌“森马”和“巴拉巴拉”均已过快速成长期。扩张对业绩的拉动效应将逐步减弱。

利润增速放缓 这是难以避免

在内外交困、打折去库存的情形下，服装企业的利润受影响是必然的。去年为了消化库存，一些产品的价格略有下调。这从毛利率下降可以看出来。

以森马服饰为例，中信证券分析师汪蓉表示，公司2012年营业面积同比增长近15%、而终端销售增长约10%，但库存清理影响实际报表收入。库存清理同时还影响到综合毛利率提升和销售费用的有效摊薄，故其预计公司2012年净利润降幅明显大于收入，预计下滑30%——50%。

虽然在今年已经举办了多次的展会、订货会，但是都没有太大的作用，看来服装企业普遍都受到影响，有专家认为，预计今年到下半年，终端销售或者会有起色的态势，但是从目前销售业绩来看，是没太大的增长现象，看来服装业的回暖，还是需要长时间的等待。