探究服装价钱高居不下的幕后黑手是谁

曾几何时，1000元进入商场，要是遇到打折高潮，还能买到好几件牌子衣服，但现在的1000似乎不咋值钱，几乎买不到什么衣服。回想起2012年整个服装行业几乎都爆发“高库存”的问题，那么为什么另一方面消费者却抱怨服装价格太贵了，“买不起”?到底是什么原因导致服装的价钱高居不下?

成本的上涨成重要原因

到底是什么原因导致今年服装价格明显上涨?听到最多的就是“成本上涨”。“棉价从每吨3万多元降至目前的1.8万元，但并未给服装企业带来好处。”一家中型服装企业的负责人肖虹说，棉价下跌传导给企业的实际利好有限。

棉价下跌影响的主要是那些靠“价格优势”生存的中小企业，对规模型的服装企业而言，棉价下跌减少的成本远远无法弥补人工成本和科研费用的上涨。以一件成衣为例，原材料占成本的比例正在下降，人力成本占比则从原来的15%上升到30%，能源成本占比也从原来的10%上升到15%。相比去年，每件衣服的原材料成本只涨了20多元，但流水线上的工人去年平均月工资2000多元，今年已涨到近4000元。尽管如此，服装的成本价也仅占标价的30%左右。

各大型商场提点的提高

辽宁的张建军做服装生意已有15年。多年的打拼让他在全国不少主要城市都有自己的直营店，辽宁老家还建有自己的服装生产厂。“北京专卖高档商品的某著名商场都有我们生产的服装，价格自然要与之匹配。”张建军的自信让记者将信将疑，“这样说吧，一般进普通商场的衣服，售价至少在进价的基础上翻番。”他说，比如公司今年推出的十几款羽绒服，定价多在300元—400元，但商场的零售价多在700元—900元。“中低档品牌进商场，售价至少要在进价基础上翻番;中高档品牌进商场，售价往往是进价的3倍—4倍。”张建军称，这已是行业内公开秘密。

一名多年从事服装生产加工女士说，现在商场的提点越来越高，还要应付打折，服装进大商场后价格只能随行就市提高售价，羊毛出在羊身上，最终消费者得为高价服装买单。

对此，一位商场负责人称，商场租金确实在提高，因为运营成本在提高。人工、物流、仓储、广告投入、渠道建设、店铺租金、水电等费用都在上涨。另外，近年零售业的竞争很激烈，大商场越来越多，都在挖人才，造成人力成本提升。而且，为保持良好的购物环境，商场要经常装修、维护。这样一来，终端市场上的服装价格上升也就在所难免。

商业渠道的改革迫在眉睫

“商场服装价格翻番，折射出的是商场盈利模式之困。”管理咨询专家、正略钧策咨询公司合伙人朱振铠介绍，联营扣点模式是现阶段零售企业特别是百货店的主流模式。目前大商场的经营模式主要是联营扣点和租赁经营。前者降低了商场的经营风险和财务风险，但同时也形成了品牌同质化、盈利水平下降等诸多弊端。而租赁经营导致租金上涨，最终通过提高扣点等形式转嫁给经销商。“服装价格涨得凶的原因之一，是商场频频推出打折促销活动。”一家服装厂的老板告诉记者，以前，一个季度最多两次深度促销，但现在一个月一次深度促销属于正常情况，而且折扣可低至两三折。这些都需要品牌供应商让利，不得已供应商只能抬高原价。

此外，还有一个重要原因，就是近几年国内服装品牌争相走高端路线。对此，北京工商大学经济学院教授耿莉萍深有同感。“众多的大型商业企业只服务于少数高端消费者，大量中等收入及以下的消费群体逐渐被大型商场和购物中心排除在目标人群之外。”耿莉萍说，传统零售业快速上涨的租金不仅侵蚀着零售业的利润，还使零售业逐渐抛弃了物美价廉的商品，侵害了消费者特别是低收入消费者的利益。

从2012年服装行业爆发一系列的问题以来，一些大型的商场的服装销售额和利润下滑成为普遍现象，然而商业渠道的改变已经是迫在眉睫，势在必行。中国百货业的业态和模式的升级是需要解决的瓶颈之外，对于如何降低服装的价格也是需要解决的问题。