从王老吉营销神话谈服装品牌策略

“怕上火，喝王老吉”，凭借这一句家喻户晓的广告词，加多宝集团创造了中国营销界的神话。短短几年，红色罐装王老吉在中国大陆的单罐销售量已经是可口可乐罐装销售量的2倍多。之后因品牌纠纷，红罐王老吉改名加多宝。本以为改了名之后，销量肯定不如以前。然而，加多宝集团再次用广告轰炸的形式，短短半年时间，成功让所有人接受了“加多宝”这个新名词。可见其品牌塑造能力之强大!

我们来分析下王老吉品牌营销成功的几大因素：一是准确的产品定位，在解渴的基础上，突出产品的健康特性——预防上火、清热气，弱化传统凉茶推销的“治疗”效果，强化可以随时饮用的特点。二是制作精彩的广告并全方位推广。加多宝的凉茶广告成为后来很多同行业广告的参考典范，成功地将广告词“怕上火，喝加多宝”变得家喻户晓，深入人心。让很多人一想到上火，就会想到王老吉。三是渠道控制。长期在外吃饭的人们不难发现，除了各大便利店和商场，几乎所有的餐饮店，都有王老吉销售。

综合王老吉成功的营销策略，我们来谈谈国内服装品牌如何进行品牌营销。我国的服装品牌非常多，但是却很少能做到很高的知名度。这里我们拿浪莎的丝袜来做对比分析。

在丝袜盛行的今天，虽说浪莎丝袜成功获得了广大消费者的认可。很多人能想到的丝袜品牌，便是浪莎。但是服装行业的门槛比较低，加之我国是山寨大国，很多仿冒产品占据市场。此外竞争激烈，很多人更愿意选择实惠的丝袜，而不是选择品牌。不像凉茶，品牌众多，口味也相差无几，甚至无区别，但是大部分人愿意花更高的价钱去买。这就是品牌塑造是否真正成功，是否更具价值的体现。

面对服装行业日益剧增的竞争市场，如何脱颖而出，提高品牌知名度，更大程度地占领市场份额。创业者还需更深程度地了解市场，真正获知消费者需求，才能做好品牌营销。