服装经营利润多变 如何实现更多赚钱模式

一直以来，服装都被当成是暴利的行业，比如许多服装品牌一夜成名，短时间之内就可以产值过亿。许多高档女装专柜，常常一条丝巾上千，一条裙子上万，一个包包几万，诸如此类，到底服装的利润是不是如此大呢?

上述状况反映的是品牌原创附加值之间的差异，遵循的是为提高产销率而在不同流行周期采取的价格策略;但那些不情愿、却又不得不跟着商场频频打折的女装品牌，似乎是陷入被利益盘剥、精神折磨、欲干不能、欲罢不忍的痛苦深渊。一些城市边缘低档市场的小商贩，居然也能把“流行元素”注入她们常年经营的10元女装、10元女鞋……目睹这一切，我们不禁要问：是谁，夺走女装获利空间?

一般的认为是：男装赢利靠的是品牌和质量，女装则要在满足这两个条件的同时，更加强调色彩和款式。男装和女装在我国服装业完成原始积累的共同贡献中，发挥的功能却不尽相同。如果说，男装的发展反映着中国服装工业水平的进步和品牌运作的趋向成熟，满足着对修养、身份、财富象征意义的需求;女装的演变和蔚为大观，则更多体现了国民在精神上的解放，情感上的渴望，以及对国际风潮的感悟，对美好人生的向往。

有人说，女装的暴利让国外品牌赚走了，此话就国际市场而言不假，但拿它形容国内市场则失之偏颇。

根据去年的不完全统计，我国销售收入超过4亿元的女装企业已有黄石的“美岛”、深圳的“华丝”、杭州的“汇丽”、潮州的“名瑞”等4家。在与国际大牌、国际买家和国外用户的长期合作中，在按国际惯例进行的内销运作中，这些企业找到了自己稳定的利润来源，也培育出自有品牌的卓越品位与核心能力。

多年的国内亿元商场监测还表明，女装销售前10名仍然多为国内品牌。如沙溪的“班尼路”、北京的“赛斯特”畅销于华北市场;广东的“华鑫”蝉联东北市场销售冠军;广州的“哥弟”走红西北;上海休闲女时装“艾格”，更是在华中、中南、西南、西北各地风头占尽，常将几大销售区域的冠军统统收入囊中。

尽管我国女装面貌早已今非昔比，但企业数量多、规模小、利润薄、稳定性差的现状依然存在。也许是对比了男装强势企业的规模和利润，一些专家和全国性行业组织曾经把“南北女装不过江”当作问题，进行过多角度的研讨，以期有更多的无区域品牌女装企业出现，并从规模经济中实现更多的利润，获得更稳定的持续发展。

其实，女装消费者的多样化、多层次、地域性和由情感支配带来的随意性，决定了女装产品的多变性、短周期的特征，也决定了女装企业不宜盲目做大的特殊性。

再说，这些年一直在女装界不绝于耳的“京派”、“海派”、“南派”、“汉派”、“苏派”、“杭派”的叫法，也让一些女装企业跌入注重标榜基地优势、忽略塑造品牌个性的误区。

细细想来，“京派”女装似乎还停留在始创职业装时给人的记忆;“海派”女装除了品质可信并无更多魅力;缺乏个性的“汉派”女装终于落得散沙一盘;值得注意的是，“杭派”女装以其文化底蕴声名大震，也许预示学院一族在未来市场的远大前程;几乎成了虎门流行时装代名词的“南派”女装，却在休闲化的追风附势中，早已悄悄跨江北上;倒是深圳女装企业很少凸现“南派”特色，而在缺乏区域概念的原创开发和国际化经营运作中，构筑着一种专攻都市时尚一族的盈利方式。

在国外，许多女装企业都只拥有中小型规模，年销售额相当于几千万人民币;但几乎全部是设计先导型企业结构，员工数量少、品牌个性强、知识构成高、开发费用大、利润水平好。而我们的女装企业多没有形成高知识比重的结构和机制，这正是利润难以稳定的根本所在。

中国的区域广阔，企业往往会针对特定的消费群体服务，这就需要适度的规模，保持产销平衡，很强的创新设计意识，改革人力资源的结构，才可以不会被商场的打折促销所打压，获得品牌的附加值。