范西尼服装转型成功 业绩稳步上升

导读：把加工厂转型开集成店，迎来了销售火爆的现象，就属温州的范西尼为姣姣者。在温州范西尼服饰的厂房门口，一个小型的折扣卖场集中了近百个品牌的高端男装产品，虽然陈列简单，但聚集购买的人群众多。

有业内人士认为，受当前经济形势影响，注重品质的实惠型消费者越来越多，在面对电商冲击，商场、专卖店成本居高不下的情况下，这种集成工厂店行情看涨。

“每个品牌、工厂都对应一个字母编号，现在大小写英文字母早已不够用。”在温州市范西尼服饰有限公司的厂房门口，一个小型折扣卖场集中了近百个加工厂、品牌的高端男装产品。虽然装修、陈列简单，但销售火爆。去年以来，我市东蒙集团有限公司、浙江卡里法特服饰有限公司等一批高端男装制造企业的工厂均开出类似的集成工厂店。

范西尼的工厂店去年上半年才开始营业，该公司董事长刘嵘说，最初是希望能够集合同是做贴牌加工的兄弟企业的力量，一起处理库存，在淡季的时候能够生产一些产品，留住员工。后来参与的企业越来越多，甚至一些品牌企业也把产品放在这里一同销售，货品便越来越多。目前，除了这家店之外，他们还在江滨路开出一家小的卖场。刘嵘透露，今年准备在市区再寻找交通便利、停车方便的地方开出更大的卖场。

近年来，温州制造高端男装的老牌加工厂东蒙集团也在尝试这种模式。东蒙的工厂店内不但有其设计研发、贴牌生产的产品，还有许多如Dior、PRADA等国际一线品牌的产品。这些产品，均是东蒙集团旗下的公司代理、买断的产品。东蒙集团董事长池慧杰表示，在当前的销售渠道中，商场的成本过高，单店销售的竞争力偏弱、产品偏单一，只有这种集合多品牌的集成店，才有竞争优势。这种模式，有点类似于欧洲一些商场的经营方式，商场不再是收租金、拿扣点，而是真正参与到经营中去，重新掌控渠道话语权。市服装商会高级顾问李延辉表示，全世界许多高端男装品牌都在温州生产加工，温州服装加工厂这种转型方式正是充分利用了这种供应链优势。

范西尼参透了行业的需求，把加工厂转型成为集成店，让购买的人们更加方便，省事、省时、省心，能满足消费者所需要，读懂消费者的心，这样对规划企业的发展较为重要。范西尼能成功转型，是因为它的营销创新理念。