电商热潮袭来 传统服饰业该如何发展

导读：随着互联网购物的推广，上网购物成了未来发展的大趋势，网上购物不仅方便，而且省时，为大众带来了不少的便利，所以也慢慢成为市民的青睐。在2012年电商行业的价格大战异常惨烈，然而传统行业也不能独善其身，也陷入危机当中，其中尤以服装行业为甚。面对一波波的电商热潮慢慢侵袭，据走访各大实体服装店调查，商家们都大吐苦水，行业利润持续下滑等等消息更是络绎不绝。

经过2012年一轮轮电商大潮的冲击，2013年传统服装业的最大主题恐怕就是转型了。传统行业电商化已经成为不可逆转的趋势，所以对于传统服装行业来说最大的问题不是寻求转型方向，而是寻求转型方式以及转型之后的生存与盈利的问题。而服装业专家认为，传统服装业转型电商离不开以下几点：品牌、新型运营模式以及差异化道路。

品牌：是巨大的影响力

品牌的影响力无疑是巨大的，无论是线上或是线下，品牌永远是消费者的首要选择。一旦你的企业或是产品在消费者心目中形成品牌印象，那么你在市场中的竞争力将会占有巨大优势。依据当下国内电商格局来看，如果传统行业想要在线上塑造品牌，所要走的路线无非是有两种：一是做自有品牌的B2C业务，二是与现有的品牌电商合作，借助其天然的流量优势让自己迅速发展壮大。

对于前者则更适合于已有的大型品牌企业，诸如阿迪达斯、耐克、真维斯等等这些大型传统服装企业。一是因为这些品牌已经形成成熟的市场，上线之后无需再为宣传品牌而苦恼。而是这些企业本身具有足够的资金实力来拓展网络销售渠道。而且能够与现有的品牌电商相竞争。如果你的企业属于小型品牌则最明智的选择莫过于与现有的品牌电商合作，这样有利于解决企业转型初期的发展与盈利问题。最主要的是不会受到现有品牌电商的挤压，毕竟你没有与其竞争的实力。

差异化道路：与现有的电商品牌拉开距离

目前，国内电商环境已基本成熟。在电商大潮之下，不仅电商企业在经历洗牌，传统企业同样如此。如今传统企业转型电商已成必然趋势，或许这对于国内的电商市场的发展来说又是一次浪潮。届时，线上线下会加速整合，在经历过激烈竞争、百家争鸣之后行业逐渐趋于稳定。相信到那时也才是国内真正的电商时代的开始。

此外，我们还可以选择许多差异化道路。比如，客户服务差异化、推广渠道的差异化、营销渠道差异化、物流配送的差异化、线上线下服务差异化等等。选择差异化道路不仅能够避开电商市场的激烈竞争、增加企业转型的成功几率而且更加有利于企业品牌的塑造，当年的凡客体就是因为差选择异化道路而风靡一时，使其迅速在电商当中开辟出新的道路。

新型运营模式：发展自身品牌

对于传统服装业来说，转型之后如何生存发展是一个难题。目前国内电商格局已经逐渐明朗，能够与之竞争的企业更是少之又少。如果正面与其发生冲突，那么其失败的几率会大大增加，甚至会因此而一蹶不振。所以，不妨绕道而行，不与其正面冲突而是积极寻求一种新型的运营模式。

对于中小型企业来讲独立B2C市场已然无望，如果要坚持走自有品牌道路，不妨尝试一下B2b2C的新型模式。这种模式，就是在线上线下以发展品牌代理的模式来拓宽自己的销售渠道。这样做的好处就是能够很好地掌握价格制定权，平衡线上与线下之间的价格差异问题，避免线下试衣线上买单的尴尬。当然，新兴的运营模式还有很多，更多的运营模式还在于企业在运营当中不断去尝试与发掘。

对于时下电子商务的发展巨大势头，传统服装业肯定是不能避免“受伤”的。面对如此严峻的情况，对于未来的发展动向，传统服装业要自身考虑转型的方式，和转型后生存与盈利的问题。观看整个服装界，不论是电商还是传统服装业，整体前景还是非常良好的，所以最重要的一点是，企业本身要切合实际，想出更好的一套营销方案，这才是上策。