男装市场并不难 经营秘诀大公开

许多人靠着服装生意而发家致富，因此，许多人都期望投入到服装行业。其中，投资男装的生意人比较少，认为经营存在更大的难度。事实确实如此吗?下面，小编就来介绍几种男装经营的策略。

从套装到单件

以往的男装大多以套装为主，色调为黑、灰为主。也许当男顾客的衣柜里充满了这些颜色的套装后，便开始寻觅新装了。先知先觉的企业老板绝对不会错过这个时机，于是休闲概念便开始扎根发芽。而单件西服最符合休闲潮流，也容易做出特色，于是从套装到单件的变化也就成了企业避开同质化竞争的发展策略。

培养品牌

中国男装的发展历史也就是品牌文化的发展历史。服装从卖“保暖、御寒”到卖“装饰”，最后卖“品位和文化”，都体现出了品牌的优越性。拥有一个品牌，就等于拥有了稳固的消费群和较高的利润空间，这些都能够给企业带来巨大的市场机会。

目前，由于激烈的竞争，中国服装企业急于迎合市场、与国际接轨，导致企业的文化积累与品牌严重脱节。所以，我国虽然拥有众多的大众成衣企业，却少有在国际市场中立稳脚跟的品牌。没有独特的文化内涵，许多品牌退化为标签。体现在市场行为上，就是大小专卖店疯狂减价，用价格战去赢取市场，结果造成大家都难生存的尴尬局面。一个企业要想做大做强，发展品牌文化几乎是必由之路。此外，目前我国消费者对品牌比较忠诚。有了品牌效应，也就掌握了客源。

用做女装方法做男装

很多服装店用女装创业的方法来做男装创业，这将必然导致男装在市场上的存亡时间缩短。而且在质量保证的前提下，女装运营是节奏变幻莫测，这将非常适合运行男装市场的发展，给很多企业都会带来很大的发展空间。

男装虽然款式变化不多，但是对质量和面料要求较高，且生产设备一次性投入高，如一套简单的男式西装生产线就得上千万元。此外，与女装相比资金回收期较长。目前在国内市场上，男装从上市到回款，一个周期长达150天，而女装只需要50天左右，这就给男装生产企业构筑了一个较高的资金门槛。如果以运作女装的方式运作男装的话，那么男装企业的资金门槛就可以大大降低了，但同时技术、设计含量则要大大提高，风险利润以及资金运转速度也都大大提高。

规模效应

走规模经济也是投资我国男装的一种现实选择。中国服装业的竞争优势在于中国的成本低，并且适合做大规模。

西服、衬衫产品的设计可变因素比较少，其生产批量越大，平均成本也就越低，规模效应也就越明显。因此，中国服装巨头大多聚集在男装，比如2004年，销售百强收入前十强中囊括了雅戈尔、红豆、海澜、杉杉、罗蒙等五家企业。而实际上，男装也是中国服装规模经济的典范。在男装双百强企业中，无论是西服品牌还是休闲系列，都热衷于技术创新，不断的推出新概念，新工艺产品，这些都增强了产品的竞争力，提高了品牌附加值。可见，靠规模增长的男装，在企业长远发展和赢利水平上，都取得了很大的成绩。

专家点评：

男装市场的好做与否，主要是看个人对品牌的把握程度，有些人认为男装市场不好做，是因为男装样式更新率较低，并陷入一种男装难做的惯性思维，正是惯性照成了错误意识的产生。男装品牌应该含有理性化，这是针对男性的本身来说，在打响一个品牌时应该考虑到给其赋予合适的品牌文化和内涵。

不能一刀切说男装市场是否好做，操刀的人对品牌嗅觉和市场定位的把握是个很重要的内在原因，男装在整个中国服装市场的比例确实比较少，款式变化也不太大，但在男装设计时可在细节、面料上寻找变化，并且不管是做休闲还是传统西装，或者商务休闲装，都一定要将其内涵很好地表达和理解。

从天性来说，女生更爱美，天生在服装上的消费就比较多。男生的消费更加理性。所以，大家在经营男装生意时，要考虑消费者的心理与消费习惯。男装做得好也可以获得大成功，同女装一样。