服装垂直电商 市场问题难过关

年末将至，伴随着2012年尾声的迫近，中国国内垂直电商们开始进入出售高潮期。但是事实上而言，由于服装行业整体在2012年前所未有冬眠寒冬季节的影响，国内垂直电商的寒冬早在今年年中就已来临。面对如此重大的行业危机，众多电商开始纷纷转型，从服装行业到茶叶、甚至于数码商品，但是这些转型支撑不了明年电商的突围。

不少专业人士分析，电商面对如此困境，如何寻求突破之路更显关键。简单的融资、初步的转型这些无创新的方法都支持不了电商的明亮出路，寻求战略投资或被全资收购才为解药。一些体量较大的垂直电商，如百丽旗下电商优购、腾讯投资的鞋类电商好乐买等，均调整战略，在下半年采取较为保守的市场主张，将人员效率和货品效率放在考核的重要位置。

也是一些电商投资人表示，服装行业碰到寒冬季节，并不是资本对垂直品牌电商不再看好。而是在经济下行时，资本对垂直品牌电商变得更为挑剔了。一些资金流转较好的电商项目，由于去年私募估值相比目前偏高，投资者也不敢冒无人接盘、“流血”融资的风险，再继续跟投了。那么为什么会导致这种现状的出现呢?

一是外部经济的急转直下，影响了垂直电商的融资环境;二是，垂直电商扭转太慢，部分创业者仍存侥幸心理，在市场策略发生急剧改变时，自身供应链的节奏被破坏了;三是，京东、苏宁、天猫等几大电商渠道平台的用户竞争，增加了垂直电商独立采购流量的成本，只能依附其他大平台而活。好乐买、麦考林10月的流量分别下滑40.7%和35.4%。

面对这样的市场，服装行业的垂直电商们不得不考虑新的出路。但是转型，明显不适合。相当于直接放弃。如果把自己的品牌大众化，品牌化的服装相对而言缺少了溢价。那么服装行业的垂直电商们只能借助更大的平台入口和流量，使自己的服装品牌更为强大。其次就是扩大自己的销售额度，扩大加盟商和加大投资力度等渠道。