攻陷服装面料 90后孕妇创出遍地财富

导读：90后的孕妇创业也能成功，90后的富二代都可以有自己的一片天地。这位90后的富二代，并且是将为妈妈的小女孩用实际行动告诉社会的人，她也能靠自己的双手拼出财富之道。下面，就让我们一起来听听这位小女孩是如何靠自己的努力创出遍地黄金的。

90后的创业开端

扎着小辫子，穿着流行的日韩服饰，许涛芳是个典型的“90后”，而且是一个怀有孩子的女孩。当许多的同龄人才迈出人生奋斗的第一步时，她，已经将为人母，她，已然坐在了上海添香实业有限公司的CEO办公室内。 许涛芳称其实我现在的压力很大，很多人都觉得企业家第二代是含着金汤匙出生的，继承父亲的事业，做得好大家觉得是应该的，不好就会被说。与其他的第二代企业家继承父业的做法不同，当时年仅21岁的许涛芳拒绝了父亲为她搭建好的事业平台，另辟蹊径开拓新市场，建立了防辐射孕妇服装行业的生意。

6年前，许涛芳打着为孕妇带来福音的口号开辟国内防辐射孕妇服装市场，截至去年，她的辐射产品的销售额达到了3.2亿元。今年上半年，已完成全年3.7亿元的销售指标，下半年将继续保持40%~50%的增长势头。

创业就要突破瓶颈

1998年，许涛芳被父亲送到新加坡留学。抱着吃苦的心态，许涛芳边学习边打工，身兼好几位中小学生的中文家教，几乎把一周的时间都排满了。“那时我最自豪的是能够自己养活自己，父亲给我的生活费，我几乎没动用过。”2002年许涛芳完成了本科学业回国。当时由父亲一手创办的上海翰纳森制衣有限公司，是一个生产中老年服装的老牌知名企业。父亲把许涛芳丢给了手下的一位业务经理，业务员成了许涛芳的第一份工作。

许涛芳在留学期间发现，新加坡的孕妇都会购买专门的防辐射孕妇装，但品牌完全从日本进口，只是由新加坡代理。而在国内，防辐射服装市场尚未真正“冒泡“。许涛芳觉得这是一个机会，可以先从孕妇装的市场开始切入。于是，他向父亲由借了几万块，就开始了高科技防辐射服装方向发展，但是当时父亲并不支持，觉得这个市场太小了。但执著的许涛芳最终还是说服父亲勉强同意。

由于国内尚无生产防辐射面料的能力，许涛芳找到了日本厂商，直接进口面料，自己负责防辐射服的生产与设计，由于进口成本高昂，出品的成衣要卖1500~1600元/件，客户大多为单位团体订购，个人市场的开拓进展甚慢。同时，许涛芳也发现，成衣的款式很难看，面料不仅硬，而且存在弱点，进口的面料涂层在三个月后防辐射的效果就会下降，且成衣不可用水洗。

许涛芳的服装销售一度陷入了瓶颈，面对困境，许涛芳改变策略，决定把重心放在研发面料上。随后率先在山东建起了3万平方米的防辐射纤维生产及产品物流基地，通过对各种面料进行反复的比较实验，先后自主研发了金属纤维丝面料、纳米型银纤维防辐射面料，从源头上降低了生产成本。

同时，她说服日本面料供应商将一部分的制造环节移到中国境内，突破设备和布料须从日本或韩国进口的瓶颈，成功地”反客为主“，同时打开了国际和国内市场。许涛芳说：“现在我们面料的成本只有国外进口的1/3，还解决了进口面料无法洗涤的问题。目前，国内60%以上的防辐射服装生产厂家都从她的品牌直接进面料。”

打开知名度 电子商务是首选

在销售终端，许涛芳觉得她的品牌需要尽快地打开市场知名度。由于启动资金有限，她放弃了进商场、开直营店的传统做法，把目光瞄向了当时刚起步的电子商务。于是，她整理出产品信息，配上图片，联系了网络上一大批的买家，让产品首先进驻网络小店，通过口碑营销的方式打开市场局面。目前，许涛芳的孕妇防辐射服装已拥有41327家电子商务终端加盟网络。

另一方面，许涛芳着手市场调查，与同事一起到商场柜台了解客户需求。他们发现防辐射服装款式较为单一，于是，她请来欧洲女装设计团队，根据市场的反馈以及服装的流行风潮改良款式，同时在色彩调整上尝试由单一素色向多彩的转变，一举获得市场的认可。

未来的发展与动向

为了规避原材料涨价，目前许涛芳采取功能升级的做法来替代产品售价的上升，比如增加可收缩大小的拉链，以及其他一些小细节的设计，并以550元的产品作为主打。此外，据许涛芳透露，最近公司准备收购一家金属丝供应商，进一步从上游来控制生产成本。在许涛芳看来，目前防辐射孕妇装市场已是红海。她认为，她的品牌必须在第一时间调整产品策略，寻找另一片新蓝海，重新定位竞争者忽视的潜在需求，才能抢占先机。

90后也能创出财富之路，。通过许涛芳的创业经历，让我们明白到，创业之艰辛，创业之困难。但是面对如此的挫折，她没有放弃，勇往直前，将为人母的她说：“有了孩子，是一切动力的源泉，为了孩子，能付出很大的代价。希望我的创业经历，能给孩子作为一个榜样，也能给予社会对90后的一些不同看法。”所谓：成败乃是成功之母”。如果没有遇到过失败，就永远不懂如何站起来重新振作。