解读我国服饰定价持续升温的原因

导读：虽然已经进入了冬季，但是服装的价格还是居高不下，持续“高温”。接近年尾，按道理，很多人都会到商场购买过年的衣服，但从前几天小编到各大商场观察所得，商场的服装销售还是冷冷清清的状态。人们发现现在拿着1000元买衣服、外套、鞋子等商品，动辄一件都上千元了，几乎很少能见到少于四位数的冬装，昂贵的价格使得逛商场的消费者们大呼 “穿不起”。

商家大吐苦水 高昂的成本导致价格升温

中国纺织工业协会副会长孙瑞哲表示，中国百货业许多商品远超欧美日百货店同类产品价格，虚高的商品价格很大程度上抑制了居民的消费需求，中国制造所代表的物美价廉很难惠及国内消费者。

究其原因，其中很大一部分原因是由于目前的百货商场普遍存在较高的扣率、漫长的账期、促销成本的转嫁以及各种说不清道不明的潜规则等问题，大幅度拉高了服装价格。并且服装从厂家生产到进入商场这一过程中，还需经过层层代理环节(常见的流程为：服装厂家-总代理-区域代理-经销商-商场)。其中供应商多级流通、多级代理，其商品分销成本高达25%。

这一系列问题直接导致了消费者所面对的商品最终零售价畸高，承担着“最终买单者”的角色。但这部分利益并没有直接进入服装企业口袋，而是现有百货模式下的利益相关者众多，消费者所买单的是整条繁冗的流通渠道。

此外，“硬成本”一再被提高，也使得百货店内服装价格居高不下。在传统的服装加工制造成本构成中，原料成本占到了60%至75%，加工制造成本仅占25%左右。现在原料成本和加工成本在上涨，服装生产过程中，原料、能源、人工等成本费用的提高，服装产品出厂价格也相应上涨。此外在服装销售过程中，人工、物流、仓储、广告投入、渠道建设、店铺租金、水电等费用都在上涨。这样一来，反应在终端市场上的服装价格上升也就在所难免。

商家定价策略 只高不低

因为成本的持续高涨，商家们不得不提高价格。这几年服装品牌纷纷走高端路线，与商场的引导不无关系。为了追求更高的利润，商场更加青睐定价高的高端品牌。虽然成本上涨以及繁冗渠道确实对于品牌服装涨价产生了影响，但一些业内人士表示这只是“表面现象”，并不足以成为近几年来服装价格持续上涨的理由。有百货公司的负责人透露：服装成本价最多只占标价的30%。国内品牌服装价格涨得凶还有其他原因。

更重要的原因是服装品牌的定价策略。“国内服装价格大幅上涨，还有一个原因，就是近几年国内服装品牌争相走高端路线，价格也开始与国际接轨。”广东省流通业商会执行会长黄文杰说，很多国内生产者为了抬高身价，纷纷在国外购买或注册洋品牌，将自己包装成国外的品牌，而披上“洋外衣”的国产货随即身价倍增。据保守估计，目前百货公司有三成左右的服装品牌是“假洋品牌”。有业内人士还透露，这几年服装品牌纷纷走高端路线，与百货公司的引导不无关系。

再加上百货商场零售价格策划的核心是“就高不就低”，通常以优质高价取胜。依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。百货商场由于附加服务和环境气氛为产品增加了价值，其商品价格可以高于小商店。另外，百货商场可以对一些世界知名品牌实行高价策略。

同样质量服装国内价格高于欧美

报价9美元的衣服，在美国零售终端大约卖36美元，即200多元人民币，但在国内就能卖到4、500元。很多服装参展商向记者坦承，同样质量的服装，国内就是比欧美卖得贵。一件冬天穿的厚款女裙，广交会上的报价是9美元。据展位的负责人介绍，他们同样做欧美和国内市场，这样的裙子在美国零售终端价格会涨到出厂价的4倍，即36美元，折合人民币200多元。但卖到国内市场，零售价就不止4倍，而是可以卖到四五百元。"同样质量的服装，在美国买肯定比在国内便宜"。因为要达到欧美的出口标准，即使是大路货，质量也比国内的好。"

服装价格的居高不下已成为事实，面临我国服装业的价格不断升温，我们要理性消费，不要盲目消费，因为盲目的攀比之心也在一定程度上助涨了服装价格，其中有一部分人群的付出大大超出自身消费能力也在所不惜，目的为的是让自己的地位提升，或是为了让别人羡慕自己的品位。但是这种盲目的跟风是不可取的。面对服装销售业绩的逐年下滑，对于身处“寒冬”的服装业商家来说，商业渠道的变革与创新已势在必行，如何才能把价格降下来，让消费者的担子能减轻一些，是或许中国服装业需要进行的一场变革。