年底孝道风潮 提高中老年人服装销量

随着年底的将近，孝心孝道风潮让中老年人服装提前迎来春节旺季。中老年人服装销量再次升温，也间接促进了中老年服装的创新发展。孝心消费”在中国人的情感市场中占有重要地位，一方面越来越多的年轻人愿意表示孝心，另一方面老年人的消费观念也在发生着变化。

狂潮1 节日未至经济先热

如今，不少商家都会在母亲节、父亲节推出主题购物，服装、化妆品、剃须刀、领带、皮带以及小型按摩器等礼物的价格从几十元到数百元不等，成为主打商品。不少年轻人会选择在网上淘节日礼物，许多商家打出了“孝心”牌，瞄准商机，并将宣传语显示在网站首页。

狂潮2 中老年人仍旧买衣难

中老年人穿衣打扮也开始讲究时尚和漂亮，如50岁以上的女性顾客在购买服装时，其年龄认同已与三四十岁的成熟女性风格趋同。除了讲究经典而不乏时尚的款式外，她们更注重细节处理和穿着的舒适度。但是，中老年人买衣难，这是多年的老问题了。

结论表明 绝非同质化消费

人口老龄化已成为我国“十二五”最重要的挑战。一方面政府要重视和引导，另一方面，企业要积极参与开发老年市场。那么，如何有针对性地挖掘“孝心经济”呢?开发这一产业要重视其对象的特殊性。老年群体不同于年轻群体，他们对产品及产业的需求都是比较特殊的。

曾有专家指出，高龄老人和低龄老人都是市场前景巨大的消费群体，而他们又有着完全不同的消费需求和消费理念。从心理角度看，高龄老人和低龄老人可能相差20岁甚至更多，他们消费观自然有差别。但是，他们在着装上都希望把自己打扮得年轻、时尚。

分析观点 抓住消费群体需求

其实，中老年的爱美需求并不输于追求时尚的年轻人，关键在于要关注他们心态的变化，抓住这个特殊消费群体的“所需”和“所想”。那么，这个市场蕴藏着如此大的商机，加上老年人由于年龄的原因，对网络宣传接触较少，相比较而言更相信电视。

由此可见，企业应该对市场需求的变化保持敏感度，不能将这个群体视作高度同质性的消费群体，对他们的需求结构要进行深入调研，并对他们的心理需求和消费特点加深认识，因此要有针对性地进行老年产品和服务的开发。