过剩经济时代 服装产业如何破茧成蝶

在过剩经济时代，产品日趋同质化，如何进行营销方面的创新，成为业界关注的焦点。 单靠价格战的话，企业要生存下来是不容易的。在合理的利润空间内，一再进行打折促销是毫无意义的。

当前有很多的企业在节假日举办“奖、送、折”的促销活动，但这一方式不能让客户实实在在感受到企业的服务，不能把客户与企业紧密联系在一起，不能抓住客户的心。日营销并不是要做价格战，产品制胜的关键是质量而不是它本身的价格。

销售终端是企业接触消费者最直接的平台，如果能让消费者在购买产品时，拥有愉悦的心情，营造宾至如归的氛围，那么即使是价格贵一点消费者也会满意。因为营销要以服务为核心，尤其是要维系老客户的感情。

企业应该换一种方式来吸引和服务消费者。价格也好，享受也罢，追求的是一种心情，企业要站在消费者的角度去思考问题。过节做些促销活动，是企业回馈消费者的一种方式。降价是种比较低端的手段了，高端的方式是提高产品的性价比。

节假日营销一方面要求产品本身的价值、质量要过硬;另一方面得挖掘产品的潜在价值，提高产品的附加值，性价比自然而然就提高了，不但能达到促销的目的，还能提高产品核心竞争力。