服装行业猛打折 透析谁最狂欢

中国服装行业发展30多年以来，打折促销价格战是服装零售行业永恒的手段。打折战背后最主要的原因仍然是企业普遍面临的高库存风险问题，要说今年比以往有何不同之处，那便是今年服装行业打折更低、更早、更广。没有一个服装企业不在做打折和促销的活动，随处可见的服装优惠活动更是家常便饭。

商场打折过于频繁带来的最明显的副作用就是消费者已经养成了不折不买的习惯，消费者们开始在折后货比三家，几年前看到打折就一股热情冲上去的消费者们渐渐冷静下来，开始对比各品牌、各商场的折后价格，当打折逐渐从促销手段变成了市场常态，它的意义也就不复存在了。

出现频频打折的现状，无非是服装企业头顶巨大库存的原因。所有服装企业都有一个共识：要解决库存问题只有三条路，要么开直营店，要么打折甩卖，要么电商清仓。对于时尚性要求极高的夏装来说，一旦过季就会迅速贬值，只能靠超低价甩卖来奋力一搏。然而，在集体打折的短暂狂欢之后，商家也许会面对更多的难题。

长期打折带来的是毛利越来越低，企业为了保持资金运转和利润平衡，势必影响到产品、服务的质量，对于品牌来说恐怕会因小失大。在高库存压力下，品牌形象已经显得没那么重要，如何消化库存获得资金流，从而生存下去才是首要问题。打破同质化泥潭的治本之策就是提升品牌附加值，一味的以价格带动销量只会让品牌形象下滑。

从长远角度考虑，服装企业必须要降低产品的同质化竞争，加强产品的设计创新，建立一套有效的库存控制体系，用设计带动销量，才是治本之策，中国服装行业的发展必须走一条低价、个性与尊贵体验相结合的道路才能铸就服装品牌的成功。在服装行业猛打折促销的活动下，到底谁是赢家，谁最狂欢都不言而喻了。