服装店进货大学问

开服装店，进货是一个比较重要的环节，把握好进货这个环节，还能提高服装的销量。开服装店不是一件容易的事，进货也不是一件简单的事，这需要服装店主具有敏锐的嗅觉和信息获取能力。不管开什么店，都要依赖市场的信息，根据市场准确信息来进货和经营才能更好地发展，即是要做到“知己、知彼、知货、知人、知时”。

知己

就是要清楚地了解自己店铺的情况以及可能出现的变化，要清楚地知道自己店面现在所有的货品存量和对外签订合同的要货情况，还要彻底了解自己的人力、物力、财力和所在环境的好坏。了解了这些之后，要根据自己店铺实际情况和周围环境的影响来进货，避免过多或过少而影响店铺业绩。

知彼

除了清除了解自己店铺外，还要了解同行的业务情况，包括他们的销售、库存、经营策略、经营特点和经营技巧。这样才能在进货和销售的时候更好地稳操胜券，因为这样可出其不意，以奇制胜，俗话说“知己知彼，百战不殆”就是这个道理。

知货

就是要熟悉商品，了解商品的性能、规格、花色、质量、价格，还有生产和货源的情况，这样做进货时才能做到心中有数。

知心

要了解顾客的心理动机，包括理智、喜好、习惯等，还要知道所在区域内消费者的人数、类型、结构，还包括他们的职业、文化水平和收入水平。清楚了解这些后，就能有针对性地进货和销售。

知时

要时刻关注和了解政治经济的形势走向和季节气候的变化，及时分析这些因素给市场带来的影响、给自己店铺带来的影响，根据分析做出调整，这样才能更好地把握进货数量和类型，还能掌控销售方法和方向。