抓住服装“买点”轻松提高销售业绩

2012-10-18来源 : 互联网

看到题目，或许很多开服装店的人会疑惑，卖服装不是关注服装的卖点吗，怎么是“买点”?服装销售要关注服装卖点是没错，但也要关注服装的买点，了解顾客为什么会买这件商品，抓住了买点，也就抓住了顾客心理，便能轻松提高销售业绩。

众所周知，服装的卖点是指服装的特色，服装的与众不同的地方。而服装买点是指顾客为什么会买，顾客是基于什么原因而购买这件商品的。相信很少开服装店的人会去深入了解这个买点，在买点这方面做好。

服装不同于其他商品，有着各种各样的差异，同一件衣服，不同的人穿，意义不一样，效果也不一样，而同一个人，穿不同的衣服的意义又不一样，因为服装有着款式、颜色、文化、性格、风格、场合、搭配等差异。不同的搭配，场合的需求、性格的影响等都会是顾客在购买服装的时候挑选的因素。

很多消费者在逛服装店的时候都是很随意的，没明确目标的。如果你还是用老掉牙的说话方式，如刚进新款，喜欢的试一下，全场八折等，顾客是不理会的，在于他们还没找到购买的理由和感兴趣的产品。这时候关注消费者的买点，了解并抓住消费者的心理，就可以化被动为主动，向顾客推荐适合服装，促成销售。

大部分消费者选购服装的时候关心的买点有：这衣服的款式合适我吗，怎么搭配，颜色会不会太显眼，穿起来会不会显得肤色暗淡，买回去有没有衣服配搭呢，适合什么时候什么场合穿呢，风格适不适合呢?等等很多，或许消费者不会告诉你，但的确存在这样的疑惑。这也就是为什么那么多人喜欢逛服装店却没有买到喜欢的服装了。

现在开服装店的人，关注卖点的很多，而关注买点的就寥寥无几了，所以如果能把握住服装的买点，你就能在众多的商家中脱颖而出，提高服装销售业绩就简单轻松多了。

要想抓住服装买点，就要多关注一些时尚的服装搭配，顾客穿衣的风格和个性化，服装与体型的搭配等一些关于买点方面的销售方式。如果你的服装店内的员工都掌握了服装买点，那么提高服装的销售业绩就不在话下了。