市场国内服装企业向高增值业务方向发展

内地加工企业近年积极寻求转型升级，希望沿价值曲线从生产活动开始，逐步转型发展增加值较高的研发、设计、营销等业务，或从生产技术、产品质量入手，通过升级，希望把价值曲线向上推移，提升整体业务的竞争力及增加值，其中服装企业表现较为突出。

服装企业转型升级呈多方面发展。除了在生产方面加强技术及质量管理，不少服装企业已向上游业务推进，朝产品设计、研发及应用新物料方面着手，希望增加产品价值。不少原本从事生产的厂商，亦开始发展分销业务，部分更成功进军零售市场，建立跨省甚至覆盖全国的零售网络，同时又发展自家品牌。

不少服装企业为专注转型升级，正逐渐加强外包、淡出生产。香港贸发局副首席经济师邱丽萍表示：“在这过程中，不单对外资及香港的品牌进军内地市场构成竞争，他们从生产业务出发往上游及下游业务扩张，亦产生不同的服务需求，为有关服务供应商提供商机。

至于希望专注生产的港商，可留意内地企业随着转型逐步增加外包生产的商机。”

为进一步了解内地服装企业的品牌发展状况，以及其对外包生产和商业服务的需求，香港贸发局于去年12月至今年3月向约2000家拥有自家品牌的内地服装企业进行相关电话查询。受访企业分布全国不同省市，当中超过七成目前年销售额在100万美元以上。

调查显示，绝大部分(89%)拥有自家品牌的受访服装企业，是以发展全国品牌为目标。但面对进口高档品牌的强势竞争，90%的企业将其品牌定位在中档或大众化市场，并以二、三线城市为主要销售目标。

85%的受访企业是通过直营零售商店或专柜方式开拓市场，只有37%是委托分销商。但随着特许经营和网上销售的经营模式日趋成熟和普及，64%的受访企业有特许经营业务，56%有通过网上销售产品。

企业销售规模越来越大，如34%的受访企业年销售额已超过1000万美元，为应付品牌发展，企业倾向分配较多时间及人力资源至增加值较高的产品研发、设计及营销等方面，并逐步将生产外包给其他生产商。接受这次查询的企业中，38%表示已有外包生产，另外9%虽然目前未有外包生产，但表示会考虑。

邱丽萍指出，值得注意的是2005年至2010年间，中国服装出口每年平均增加12.9%，但服装鞋帽生产则每年平均增加21.4%，这显示中国服装企业(特别是拥有自家品牌在内地市场销售的企业)生产规模不断提高。香港生产商可留意内地企业逐步增加外包生产的商机。

她又说，内地消费者的品牌意识越来越强，香港贸发局对不同消费产品包括服装、珠宝、手表等个人穿戴产品的内地消费者调查均显示，产品品牌以及其展现的形象品味，都是消费者选购产品时的重要考虑因素。换言之，“品牌”是开拓内地市场的必然路向，不容怠慢。

她表示，要有效建立品牌，企业必须根据其目标消费群的特性、喜好、接受能力选择合适的定位，设计产品和品牌形象，包括产品包装、店铺氛围、广告设计等。这次接受访问的服装企业中，最多企业正在使用或计划使用的服务是物流配送服务，其次是广告及市场推广。

在品牌策略方面，很多企业目前和未来都倾向由内部处理，但也有一部分企业表示会使用/参考外部的专业意见，更明显是会使用外部的概念及产品设计、建筑及室内设计服务。

同时，为提升企业内部管理运作以符合企业整体的发展需要，有较多企业表示会使用企业管理及培训服务。在提高技术和产品品质方面，企业亦会向外购买生产技术和环保科技。

邱丽萍预期，内地服装企业从生产逐渐向品牌营销的发展过程中，对各种商业及配套服务都会有所增加，为有关服务供应商提供商机。